销售工程师

定位：在资深销售的带教下，负责指定区域高速公路业主客户的商机挖掘与项目全程跟进，贯通"市场信息—方案传递—投标签约—交付回款"完整销售闭环，逐步成长为能独立作战的区域销售骨干。

1.区域市场经营：对接区域内高速集团、交投公司等业主客户，建立并动态更新客户档案与决策链地图，主动识别新的业务机会。

2.项目全周期跟进：从项目信息收集、关键节点跟踪，到协同完成投标文件编制、资格预审、合同签约，再到交付验收与回款跟进，全程参与销售闭环并推动关键节点落地。

3.客户需求洞察：参与客户现场拜访与交流，准确理解并传递客户需求，协同内部产品与技术团队形成有针对性的解决方案。

4.市场情报分析：跟踪区域行业政策、客户投资预算及竞品动态，定期输出市场简报，为区域销售策略提供决策输入。

5.渠道与市场活动：协助拓展和维护渠道伙伴关系，参与行业展会、技术交流会的现场组织，持续扩大区域品牌影响力。

1.2027届应届毕业生，本科及以上学历。

2.交通运输、通信工程、电子信息、自动化、计算机等相关专业优先，专业不限。

3.逻辑清晰、表达有条理，能把技术方案要点讲给非技术背景的客户听懂。

4.具备基础的数据分析能力，熟练使用Office办公软件。

5.主动性强、执行力好，愿意走出办公室贴近客户，能接受区域内经常性出差，具备较好的抗压能力。

6.有学生会、社团干部或校园项目组织协作经历，体现出较强的组织协调与沟通能力；或对智慧交通、交能融合等方向有实习、竞赛经验者优先。