大区经理-成都/重庆(J12269)

1、依据公司发展战略，结合部门年度销售指标，确定区域年度指标，制定出适合区域市场的运营策略，合理规划区域整体销售策略，带领团队确保年度目标达成；

2、基于部门销售策略，负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营等计划制定及执行；包括但不限于：确定目标/核心市场，根据市场、资源等实际情况合理制定区域内核心/非核心市场销售计划，各项指标细分（开发指标、销售指标、核心市场指标、非核心市场指标等）；

3、基于公司人才战略与销售策略合理配置区域内年度人力资源计划，协助上级积极实施相关人力资源管理工作。包括但不限于：定期向上级反馈下属团队管理、DSM/主管能力辅导及提升与人才储备等情况，能够发现/分析团队存在问题，并能提出有效改进策略、评估改进效果；

4、根据公司产品定位及销售策略，参与制定区域市场推广方案并领导团队方案落地；对区域内各类市场活动进行审核、评估及评估落地结果；

5、根据区域销售及市场规划，合理制定/调整区域内各项销售费用、市场资源的分配计划，并对区域资源的投入产出比结果负责；

6、定期对市场覆盖率、终端销售、竞品销售等各项数据分析，发现区域市场机会与存在的问题，并提出有效策略、推动创新；

7、做好客户管理并与核心客户保持良好关系，了解并收集客户反馈信息，不断提高品牌在核心客户中的满意度；

8、组织调研新产品相关信息，协助上级领导分析新品市场潜力及运作价值；

9、组织、参与区域内重大学术会议，整合区域资源，提升品种产品力与公司品牌力；

10、跟进辖区内的招标、挂网、物价备案等工作；

11、建立与协同部门、客户、专家、合作伙伴、上级主管部门、政府机构等部门间顺畅的沟通渠道；

12、完成上级及相关部门交办的其他事项。

1、5 年以上药品销售从业经验；

2、3 年以上地区经理岗位相关从业经验；

3、3 年以上团队管理经验（团队整体绩效、人才培育率、流失率等符合公司要求）；

4、目标客户管理经验，包括运作准入、上量、维护一定规模产品的成功经验。