销售支持部负责人(J11003)

1. LTC全链路体系搭建：负责线索到回款（LTC）端到端销售中台体系搭建，统一管理市场、赛事、渠道等多源线索池；覆盖线索分级培育、商机评审、报价风控、POC调度、订单履约至回款的全链路，建立标准化SOP。

2. 商机与目标管控：搭建商机全生命周期运营体系，建立评估打分、漏斗监控与滚动预测机制；统筹商业化预算与费用风控，开展项目收益与投入产出评估，提升赢单率、验收率及回款效率。

3. 渠道生态运营：统筹渠道体系管理，搭建渠道分级、准入、赋能、考核与激励体系；规范渠道报价、样机及返利结算流程，管控渠道费用预算，培育优质伙伴拓展生态增量。

4. 市场运营与品牌支撑：基于公司战略与市场数据监测，输出市场运营计划与品牌推广方案；负责市场运营需求管理（含可行性报告、活动策划、品牌手册等），推动支撑生态建设及物料库落地。

5. 商务与资源统筹：统筹商务管理、订单台账、样机资源管控及应收账款跟踪；沉淀标杆项目模板，打磨可复制的标准化行业方案；主导市场/销售费用的预算编制、执行管控与核销风控。

6. 数字化建设与团队管理：主导CRM等数字化工具落地与数据看板搭建，实现过程可视与偏差预警；负责中台团队（销售运营、商务、订单、线索运营）搭建与管理，开展一线赋能，协同财务/研发/交付保障业务目标达成。

1. 学历与经验：本科及以上学历，5年以上B端/科技类企业销售运营、销售中台或渠道管理经验，有0-1搭建LTC体系经验者优先。

2. 业务能力：精通销售全流程运作，对线索转化、商机管理、报价风控、合同履约及回款等环节有深刻理解；具备优秀的项目投入产出评估与数据分析能力。

3. 市场与渠道：具备一定的市场营销策划与品牌推广经验，熟悉渠道生态运营及返利政策设计，能有效推动市场活动与销售转化的结合。

4. 数字化与工具：熟练使用CRM系统，具备较强的数据看板搭建与经营分析能力，能通过数据识别流程卡点并推动迭代优化。

5. 综合素质：具备极强的跨部门协同与资源整合能力，目标导向，抗压能力强；具备优秀的团队管理经验及外部客户交付服务意识。