海外渠道经理Global Channel Sales Manager

1.  开发新伙伴：负责 Coohom 全球市场的渠道伙伴开发与经营，研究不同市场的渠道机会，确定优先市场和适合的伙伴类型；主动寻找、接触、筛选并推动合适伙伴建立合作。

2.  判断伙伴质量：评估伙伴的客户来源、需求沟通与产品演示能力、独立商务成交能力，以及固定对接人与学习投入；不以签约数量代替实际销售能力。

3.  启动和培养伙伴：组织产品培训，提供标准方案、案例和销售资料，帮助新伙伴开始客户开发、识别需求并开展产品介绍。

4.  推进重点商机：定期了解伙伴在谈客户的进展、成交障碍和所需支持；围绕真实客户机会协调内部销售、售前和产品团队，及时跟进问题。

5.  经营现有伙伴：与重点伙伴约定具体的客户开发目标和行动，定期检查结果；根据实际进展调整支持投入，对长期没有客户动作的合作及时复盘。

6.  管理业务结果：跟踪渠道商机、成交与回款，维护准确的伙伴和商机记录，定期汇报进展、预测、风险与需要协调的事项。

7.  处理合作分工：按公司政策推进伙伴合作与商务流程，明确伙伴与内部销售的客户推进分工，及时协调客户归属或合作中的冲突。伙伴负责新签；售后由公司现行安排承担，不默认交给伙伴。

● 有海外 B2B SaaS、企业软件或相关解决方案的渠道开发、渠道销售或伙伴管理经验，并取得可量化的业绩成果。

● 能独立寻找和评估新伙伴，推进合作洽谈、启动培训及后续业务经营；不仅限于维护已有伙伴关系。

● 理解企业软件销售过程，能与伙伴一起分析客户需求、推进商机并处理商务障碍。

● 能判断不同市场和伙伴的优先级，管理多地区商机，并与内部销售、市场、售前和产品团队合作。

● 能用英语与海外伙伴进行日常及商务沟通，适应跨时区协作和必要的海外出差