大客户销售

参与核心客户维护与深度服务，学习完整销售流程，为独立负责客户打下基础；

轮岗学习市场、运营及产品知识，掌握公司业务逻辑与产品体系，为承接新业务储备能力；

协助市场调研与商机初筛，通过客户拜访识别潜在机会，逐步承担销售职责；

辅助团队完成商机挖掘与客户拓展，助力业务增长目标达成。

具备新能源/锂电、汽车零部件或工业制造行业客户开发经验，熟悉动力电池运输的危化品合规要求（资质、车辆挂靠、提货后转普货的合规风险识别）；

有主机厂或大型制造企业物流对接经验，理解 JIT/VMI、产前仓、售后备件仓的运作逻辑；

熟悉客户内部采购流程：SRC招采、技术标/商务标分离、合同条款博弈（间接损失、滞留、保险条款常见多轮拉锯）；

仓配一体：多仓网规划、HUB仓选址与运营、代运营模式报价；

运输：危品整车、大票零担/大网干线、短驳；

能独立完成成本测算与损益管控（针对无保底条款，具备风险定价能力）；

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。