区域市场推广经理

（一）线下招生渠道

1、规划并落地广东区域分校线下招生渠道：结合本地生源结构与竞品动作，输出分城市招生策略（地推、社区/进校活动、异业合作）；

2、定点支持重点及薄弱城市，驻点带教、组建获客团队，完成城市招生KPI；

3、统筹地推执行与异业资源开发，打通「活动—留资—到访—体验课—成单」链路，对线索量、到访量与转化负责。

（二）线上获客与新媒体运营

4、搭建区域新媒体获客矩阵（视频号、抖音、小红书、公众号），负责账号定位、内容规划与产出、用户运营、品牌宣传与内容获客；

5、主导本地化内容生产与直播招生（选题脚本、拍摄剪辑、直播SOP、教师IP与主播培养），持续产出可转化的内容；

6、负责私域运营管理，形成私域运营sop，拉通线上线下资源沉淀社群，扩大社群与微信好友基数并实现裂变拉新，实现高效引流转化链路。

（三）复盘与组织协同

7、组建并带教区域招生/新媒体小队；

8、搭建招生数据看板（分渠道线索成本、到访率、转化率、ROI），按周/月复盘迭代，沉淀可复制的城市打法与SOP

【任职资格】

1、全日制本科及以上学历，市场营销、新闻传播、教育等相关专业优先；

2、累计8–10年工作经验，其中3年以上K12课外辅导机构（学科类或素质类线下校区）招生、市场或新媒体经验；

3、线下、线上渠道至少一端为主攻方向：线下侧重者精通地推、社区/进校活动与异业合作全流程，有打开新市场或薄弱市场的成功案例；线上侧重者精通短视频、直播、本地生活、小红书及私域获客，有可验证的爆款内容与引流案例；

4、3年以上团队管理经验，能带教、能定标准、能拿结果；对另一端有基本认知，能把线索跑到成交；

5、目标导向、抗压能力强，可接受异地出差与短期驻点（1–3个月）