算力租赁业务经理-AIDC

1、大客户开拓与商务落地：搭建分层客户体系（国内大厂/模厂、美国AI初创及科技巨头），独立开发海外算力客户完成营收。海外客户定制"算力+液冷+储能+绿电"一体化方案并全流程签约主导。协同法务满足美方芯片管制及跨境数据合规。

2、算力总集与跨境租赁全周期管理：统筹国产昇腾+境外英伟达资源，建全球调度平台匹配中美大模型算力需求。负责海内外AIDC拓客，跟进踏勘、POC到交付回款及续约全周期。推动长期框架协议，提升LTV。

3、算力Token联合运营商业化：牵头Token联合运营，设计发行、分时兑换、跨境结算模式。统筹境内外双合规，区分国内Token与跨境交易Token。制定打包套餐，联动海外渠道完成营收。

4、算电协同生态搭建：联动集团储能/光伏推广"机房+储能+新能源"方案。对接海外新能源及储能商，建立境外算电协同资源池。

5、市场、竞品与政策跟踪：跟踪中美芯片管制、跨境算力及Token监管政策，输出合规分析调整策略。调研竞品形成对标报告，优化商务打法。参加行业峰会拓展渠道。

6、内部协同：协同技术输出方案；协同法务处理跨境合同、质押及Token合规。协同海外分支完成客户接待与交付。按月输出报表与预测，向上同步风险与商机

学历专业：本科及以上学历，研究生加分计算机、云计算、电力能源、国际贸易、金融、大数据相关专业优先；

知识技能：1. 精通境内外算力市场规则，了解英伟达芯片对华出口管制、境外算力主体隔离架构、跨境算力结算合规逻辑。

2. 拥有全球算力Token、算力通证、跨境数字资产运营实操经验，参与过算力Token联合合作项目落地者优先。

3. 具备独立大客户攻坚能力，可独立完成千万级、亿级算力租赁框架协议谈判，熟悉长周期算力租赁商务条款、付款模式。

4. 了解国产昇腾算力、海外合规GPU算力集群差异，可根据中美客户不同合规要求定制分层算力解决方案。

工作经验：1.3年及以上全球IDC/AIDC智算中心大客户商务拓展经验，有服务中美AI大模型企业、美国硅谷科技公司真实成交案例。

2.熟悉算力租赁、机柜托管、液冷智算机房商业模式，懂光伏、储能、绿电配套算电协同业务逻辑。

语言：英语可商务流利沟通，能独立完成海外视频会议、英文方案撰写。

其他：（一）资源与行业背景加分项

1.拥有国内一线互联网及头部大模型企业人脉；硅谷AI公司、美国云厂商客户资源优先。

2.有跨境商务及海外驻场经历，熟悉海外算力市场；接触过境外双非算力合作优先。

3.懂储能及新能源电力，能独立输出算电一体化方案优先。

4.能适应经常出差