算力服务产品营销经理

岗位定位：

负责智算中心（AIDC）产品的市场进入与营销工作，主导从市场洞察到客户转化的全链路产品营销，构建涵盖市场洞察、GTM策略、销售赋能、重点客户营销（ABM）与生态合作在内的产品营销体系；通过技术内容与行业叙事，在目标客户决策圈建立专业心智，推动客户认知、认可并选择联想。

岗位职责：

产品推广：主导新产品的市场进入，包括产品定位、价值主张提炼、发布设计与首批客户突破；协同销售团队锁定并打赢首批标杆战役，实现新产品在目标市场的快速立足。

销售赋能：构建一线销售可直接使用的赋能工具，包括价值主张与客户对话脚本、竞品对标分析、TCO/ROI测算工具与销售培训认证，切实提升BD打单效能；本岗位在业务前期的高优。

标杆案例：深入项目一线挖掘标杆客户价值，主导客户证言与成功案例的编撰与对外推出，沉淀可复用的案例资产，反哺销售转化与市场信任建设。

技术内容资产：基于对AIDC技术的深入理解，持续产出联想技术白皮书、解决方案介绍与行业洞察报告，以技术专业性建立公司在AIDC领域的话语权。

市场洞察：跟踪行业投资与采购动态、政策风向与竞争格局，输出目标客户清单与市场切入策略，为产品与销售决策提供输入。

规模化阶段延展：随业务发展，逐步开展重点客户定向营销（ABM）与生态联合营销，协同芯片厂商、模型厂商与ISV等伙伴放大品牌声量。

岗位要求

专业背景：本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业；5年以上B2B技术产品营销（PMM）经验，有云计算、AI基础设施或数据中心行业背景。

技术理解力：对AI算力基础设施有深入理解，熟悉大模型训练/推理业务流、GPU与异构算力、数据中心架构（供电、散热、组网）等核心技术话题，能够与研发团队进行专业层面的对话，并将技术优势转化为客户价值语言；在AIDC相关细分领域有实际积累者优先。

推广经验：有B2B技术产品的完整推广经历，覆盖产品定位、发布到首批客户突破的完整闭环，能适应业务前期边打仗、边建体系的工作节奏。

销售赋能能力：懂销售、能赋能，能产出一线真正用得上的工具与内容（话术、竞品对标、案例、测算工具），而非仅做品牌物料；有直销或大客户销售支持经验者优先。

内容与叙事能力：能独立产出技术白皮书、客户案例与GTM策略文档；具备将复杂技术翻译为政企客户语言的能力，理解政府与产业客户的决策链。

综合素质：优秀的写作与叙事能力，具备全球化视野；有海外经验，英语可作为工作语言者优先。