阿里云智能-行业营销专家-公共云业务（北京/杭州）

岗位定位

面向公共云重点行业（金融/汽车/制造/零售/互联网与科技等），负责行业营销策略制定与战役落地。入职后以 AI X 行业为垂直主战场，同时横向支持公共云市场部重点战役的行业洞察分析、内容营销与市场推广。

职位描述

1. 行业营销策略制定与营销操盘：基于重点行业的客户结构、决策链与竞争格局，制定年度/季度行业营销策略与战役计划，整合内外部资源、推动跨部门（销售、产品、解决方案、生态、公关）联动，对营销结果负责。

2. 行业洞察与内容生产：跟踪 AI、云计算、数据智能的技术演进与行业政策变化，产出行业洞察、解决方案价值主张、标杆案例与白皮书；把复杂的技术能力转译为面向 CXO、架构师、开发者的分层价值叙事，能沉淀可复用的内容资产。

3. 会议营销与生态运营：策划并组织行业峰会、闭门会、客户沙龙、线上直播等多样化活动，运营维护行业客户群体与生态资源（ISV、行业协会、媒体），形成持续的客户触达。

4. 预算与资源统筹：统筹预算、供应商等各类市场资源，确保项目在预算内高质量交付。

5. 增长与线索转化：以 Marketing to Leads 为核心，通过 ABM、伙伴联合营销、内容获客与活动转化等方式，对 MQL/SQL、商机覆盖与转化效率负责。

1. 工作经验：5 年以上 ToB 科技营销经验（云计算、AI、数据库、大数据、企业软件、SaaS 等）。独立操盘过完整的行业营销项目、具备行业级或战役级项目的独立负责经验。有产品营销（PMM）或技术商业化背景者优先。

2. 行业理解：至少在一个行业（金融、制造、零售、能源、政企、互联网等）有深度积累，能讲清该行业的业务链条、IT 决策链与转型趋势；具备跨行业快速迁移的学习能力，对行业趋势和政策动向敏感。

3. AI 认知：理解大模型、MaaS、Agent、算力与数据平台的产品形态与商业化路径，能把技术能力翻译为客户价值；有 AI 相关产品营销或行业落地经验。

4. 内容与传播：具备优秀的结构化写作与提案能力，能独立完成案例、演讲材料等内容生产；有会议内容筹备、媒体沟通或行业 KOL 运营经验。

5. 学历要求：本科及以上，计算机及相关专业优先。

6. 能力特质：逻辑清晰、条理分明；理解复杂组织中 CXO、架构师、开发者的不同诉求；具备大型项目操盘的抗压能力与跨部门协同能力；有数据意识，能用量化指标复盘营销效果。英语可作为工作语言，或具备ABM、MarTech 工具、营销数据分析（SQL / BI）能力优先。