大客户副总监(001141)

1、市场经营：承接公司年度经营目标，制定区域综合能源市场拓展策略，研判行业政策、市场及竞品动态，落地区域业务布局，完成业绩指标。

2、客户策略与管理：建立大客户分级管理体系，制定差异化客户策略与年度经营计划；开拓工业园区、大型工业企业、地方国企、园区平台等核心政企客户，深耕存量客户，挖掘光伏、储能、节能改造、能源托管等业务需求，建立长期战略合作关系。

3、商务合作：主导项目前期对接、实地考察、可行性分析及方案编制，独立完成商务谈判、合作模式敲定；统筹跨部门资源，解决项目落地重难点，保障项目顺利推进交付。

4、生态建设：构建区域合作生态，整合设计院、EPC方、设备供应商、金融机构等产业链资源；维护拓展政企及行业协会资源，参与行业对接活动，提升公司区域品牌影响力。

5、全国/大区域市场策划推广：具备全国性或大区域性市场策划推广经验，能够统筹区域市场布局与品牌推广，制定并落地市场推广策略。

6、业务管理赋能：协助搭建市场拓展及客户管理体系，沉淀标准化业务流程，统筹多项目并行推进，配合团队建设、业务复盘及人才带教工作。

1、本科及以上学历，电气、新能源、光伏、自动化、市场营销等相关专业优先。

2、5年以上光伏、储能、工业节能、综合能源行业市场拓展经验，2年以上项目统筹/团队管理经验，熟悉行业项目运作全流程。

3、具备大客户策略管理、商务合作及生态建设经验，能够独立制定客户策略与年度经营计划。

4、具备全国性或大区域性市场策划推广经验，能够统筹区域市场布局与品牌推广。

5、具备独立开发、落地能源项目经验，拥有区域工业大客户、政企平台资源者优先。

6、具备优秀的商务谈判、资源整合、跨部门统筹能力，可高效推进多项目并行落地，具备良好的风险把控及问题解决能力。

7、目标感、抗压性、进取心强，具备中层管理统筹思维，正直敬业、善于团队协作。