营销顾问

职位描述

团队介绍：懂车帝（DCar）是一站式汽车信息、交易与服务平台，为用户提供真实专业的汽车内容和便捷信任的选买服务，同时为汽车厂商和汽车经销商提供高效解决方案。

懂车帝是抖音集团产品矩阵之一，2023年7月懂车帝宣布，已经与抖音集团旗下抖音、今日头条、西瓜视频等应用的汽车内容运营全面融合，由懂车帝作为整体运营方，充分利用各端资源和优势，更好地服务用户、创作者和行业客户。截至2023年，懂车帝移动端DAU超过800万，运营覆盖的汽车内容创作者超过634万，汽车兴趣用户达到4.98亿。

1、负责所在地的经销商相关产品的售卖与服务，完成公司制定的销售目标；

2、宣传推广公司产品、品牌，负责新客户的拓展和开发，并维护和管理老客户；

3、负责客户营销方案的制作和提报，以及销售合同的谈判、签订、收款；组织所在地用户和经销商的培训及活动；

4、头部客户关系维护：建立并保持与现有头部客户的密切沟通渠道，定期回访，了解他们在广告投放过程中的体验和需求变化，当客户遇到问题或有新的需求时，迅速响应，协调内部资源，及时提供针对性的解决方案，增强客户对合作的信心，从而巩固合作关系，保障高满意度和忠诚度；

5、销售方案制定：深入分析客户的广告需求和目标，结合市场趋势和公司资源，为每个头部客户量身定制广告销售方案，这些方案应包括广告形式、投放渠道、投放时间等关键要素，确保能最大程度地满足客户的营销目标，有效推动 APP提升；

6、产品需求迭代和方法论沉淀：收集客户在使用广告产品过程中的反馈，分析其中对产品改进的建议，为产品团队提供有价值的输入，促进产品的优化和升级。对成功的销售案例和服务模式进行总结，为后续的业务拓展和客户服务提供指导；

7、经销商客户的促单和成单：收到商机信息，迅速跟进经销商客户，了解他们的意向和需求；通过专业的沟通和有吸引力的广告方案，消除客户的疑虑，推动客户完成广告投放上线，实现订单的促成；

8、市场调研与分析：持续关注广告市场动态，包括新兴的广告形式、外部的新策略等，及时收集相关信息，同时，重视客户反馈，将这些信息整合分析，为公司的广告产品研发方向和整体销售策略调整提供有力依据。

职位要求

1、2027届获得本科及以上学历；

2、具备广告环境的分析能力，有汽车行业经验优先，有对接客户经验；

3、了解广告，有广告销售经验/汽车媒体销售经验者优先；

4、具有较强的沟通能力，敏锐的市场洞察力，分析与解决问题的能力。