客户经理岗（战略用户方向）

1.负责政府行业市场的开拓与客户关系的维护，跟踪行业政策、发展趋势及市场动态，布局行业市场拓展路径，挖掘重点领域业务机会，推动公司产品、解决方案在行业市场落地；

2.开拓目标行业客户，建立并完善的行业客户信息档案，持续扩大潜在客户储备；负责行业客户的日常沟通与关系维护，建立并深化与政府部门、行业单位、科研机构及合作伙伴的业务联系，准确把握客户需求，提升客户满意度和合作粘性；

3.负责市场项目前期策划、机会挖掘、需求分析和商务跟进，协调内部资源开展项目论证、方案交流、投标支撑、商务谈判等工作，推动重点项目落地；

4.负责重点项目从市场发现、客户对接、合同签订到项目实施、验收交付全过程的协调监管，统筹推进项目进度、资源配置和风险管控，保障项目顺利实施。

1.一般应为硕士研究生及以上学历，市场营销、信息工程、通信工程、计算机科学与技术、管理科学等相关专业优先；具有PMP、信息系统项目管理师、高级以上职称等相关资格证书者优先；

2.具备8年以上政务市场销售、客户经营或项目管理经验，熟悉信息化、数字化、通信、卫星互联网与北斗应用等销售方向；熟悉所在行业的业务需求和市场特点；

3.具备较强的行业客户拓展和项目经营能力，熟悉大型项目市场运作流程，具有政府、国央企、大型企业客户关系维护、项目策划、商务谈判和资源协调经验；有重大信息化项目市场开拓经验者优先；

4.具备较强的客户沟通、需求挖掘和商务交流能力，具备良好的口头表达及文字材料编制能力，能够准确理解客户需求并协调内部资源推动解决方案落地；具备良好的组织协调、团队协作和问题解决能力，具备较强的责任意识、市场敏锐度和创新意识，能够适应重点项目攻坚和跨区域市场拓展要求；

5.了解卫星互联网、北斗、高分遥感、低空经济、云计算、大数据、人工智能等相关技术发展趋势，具备一定的信息化系统建设、数字化转型和行业应用认知能力。