销售主管（KA）副本

1.销售管理，确保目标达成

1.1依据公司销售策略，实施所辖区域销售工作计划，确保销售目标的达成。

1.2制订并上报所辖目标连锁产品推广计划，严格执行公司操作规章制度，定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）。

1.3提高辖区内已合作的连锁客户品种数覆盖，完成辖区内中小连锁客户的开发。

1.4负责区域内连锁客户每月销售数据的统计和分析。

2.客户管理

2.1负责辖区内连锁客户的对接及维护，包括谈判、协议签订、活动对接、新品推广、产品维价、问题处理。

2.2及时了解、收集竞品在目标连锁药店的销量及活动信息，制定应对策略并汇报上级领导。

2.3定期拜访区域内连锁客户的经理、库管、采购、营运部相关人员，保持良好客情关系确保公司产品齐全并有合理的库存。

2.4对目标客户的相关表现进行有效管理，并整理相关数据上报。

3.促销活动

3.1执行公司、地区制定的统一市场活动，做好活动客户备货、宣传及落地执行，确保活动目标达成。并合理使用促销费用，对区域内费用使用的真实性负责。

3.2制定辖区内的促销活动计划，并负责执行。

4.其他

4.1及时、准确完成各种报表。

4.2领导交办的其他工作任务。

5.渠道管理

负责本部门客户的管理和维护，须做好客户沟通和协助，确保客户清楚公司对于窜货和低价管理要求，对客户出现的窜货和低价行为负有直接管理责任，并须做好沟通和处理。各级、各区域销售人员，按照所负责的区域和客户履行管理责任，并对所负责区域和客户出现的窜货和低价问题有向公司及时报告的责任。

年龄及学历要求：40岁以下，大专及以上学历

经验要求：1年以上销售经验

技能要求：熟练使用自动化办公软件、掌握OTC产品销售渠道

素质要求：尽职尽责、正直诚信、积极主动、务实、团队协作、踏实肯干、吃苦耐劳、细致严谨、内驱力、抗压能力、韧性等