西南大客户销售经理

1．市场研究

1.1收集客户目前使用的产品规格，技术参数、需求数量并做分析总结

1.2了解竞争对手的基本信息，收集竞争对手的产品技术水平、质量水平，客户的评价；了解竞争对手的竞争格局

2. 客户资源管理

2.1通过与客户沟通，调查客户的基本需求并对客户信息进行汇总分析

2.2了解客户项目推进时间节点，技术参数、需求数量、对接人，产品基本要求

3．销售线索与实现

3.1收集所负责区域的销售线索并进行分类整理，并排出优先级，能够独立完成区域客户的季度预测

3.2根据销售线索分析机会点，并对机会点进行分类梳理、判定验证

3.3了解公司的客户策略，并按照客户策略开发客户，推动客户策略执行

3.4理解公司的定价策略，并按照定价策略完成报价，投标等活动；对所负责客户通过客户开发及活动，及时对定价策略进行建议调整，并推动新的定价策略落地

3.5配合销售管理部在各种场景下完成客户交付或争取客户谅解

3.6对逾期货款进行跟催，对有坏账风险的逾期货款进行预警并处理

4.客户关系管理

4.1 了解客户组织架构及职能分布，并与业务强关联的职能窗口建立联系

4.2 根据组织架构，确定各业务场景的决策链，识别决策链关键人物的决策权重

1、教育程度：本科以上

2、专业资格：3年以上toB工作经验，英语可做为工作语言；有光学芯片、硅电容芯片销售经验者优先考虑