售前工程师

1. 产品与技术方案支撑

熟练掌握公司产品原理、性能指标及通用解决方案，面向客户提供产品介绍、技术演示、方案讲解与技术交流，准确传递产品价值与应用场景。

2. 行业政策与趋势解读

跟踪低空经济、空域管理、通航飞行等政策法规与行业动态，理解客户所处监管环境与业务诉求，将政策要求转化为售前沟通与方案设计的支撑要点，增强方案合规性与说服力。

3. 需求挖掘与方案设计

参与客户需求调研（覆盖政府、通航企业、铁路局、站段等），结合无人机巡检、物流配送、安防监控、应急救援等低空应用场景及铁路运维融合场景，输出针对性解决方案与技术建议，完成总体方案、技术规格书的编制。

4. 配合市场即时响应

配合市场/销售团队，快速响应客户咨询，提供即时、有效的技术解答与解决办法，支撑客户拜访、需求引导、商机转化与渠道合作对接。

5. 演示验证与招投标支撑

组织产品演示、现场验证、试飞 / 试用等工作，用实际效果支撑售前说服；参与招投标技术文件编制、技术答疑与澄清；衔接研发、交付与现场实施团队，确保售前承诺与交付落地一致，支撑项目顺利签约与交付。

1. 3年以上铁路信息化/交通信息化或低空行业相关工作经验，有铁路应用系统、运维软件、无人机管控平台等产品与技术背景者优先；

2. 熟悉铁路行业业务流程、系统架构或低空经济业务场景，能快速理解并讲解产品原理、性能与通用解决方案；

3. 具备出色的沟通表达与临场答疑能力，能配合市场快速响应，提供即时有效的技术解答与解决办法；

4. 有低空经济应用背景者优先（民航、通航、无人机管控、空域管理等均可），铁路或民航相关从业经历均符合方向；

5. 具备方案编写、演示验证与招投标支撑能力，能独立完成技术方案编制与技术答疑者优先。