销售工程师（杭州）工业客户

1.负责区域内制药企业、CRO/CDMO、生物医药研发公司等 B 端客户的开发与维护，主营医药研发试剂、原料、仪器等产品销售；

2.挖掘客户在新药研发、项目中试、量产阶段的原料采购需求，对接研发部、采购部、QA 等关键决策人，定制供货方案、报价及商务谈判；

3.跟进订单全流程：需求对接、合同签订、排货跟进、对账回款，管控应收账款，完成月度 / 年度销售指标；

4.收集竞品价格、新品动态、客户新项目管线信息，同步内部产品与技术部门，反馈客户产品改良需求；

5.配合公司市场活动、行业药交会、药企走访拜访，搭建长期稳定的客户资源池

学历：本科及以上学历，硕士优先；生物、药学、制药工程、化学、生物技术等相关专业。

经验：大型药企 / 生物医药公司研发、技术、实验相关经验；或，具备面向医药研发企业的销售经历。

能力：熟悉医药研发产业链，对研发试剂、原料、仪器有基础常识或相关经验；学习能力强，经公司培训后可独立完成客户开发、商务议价、项目跟进；能高频出外勤拜访客户，适应区域内差旅；善于和研发人员沟通，能把客户痛点翻译成产品需求。

素养要求：目标感强，能为结果负责；自律稳定，具备合规意识，无过往不良从业记录