封闭渠道负责人

1. 制定封闭渠道业务规划，拆解业绩指标，负责渠道整体经营结果，定期复盘优化

2. 开发政企、工会、大型企业等封闭客户，对接准入、招投标、框架协议谈判，维护高层客情

3. 设计渠道专属产品套餐，管控价格与货盘，做好防串货、防外流，维护渠道价差隔离

4. 统筹商机跟进、合同、交付、对账回款全流程，处理售后，挖掘复购与增量机会

5. 管理特渠小组，搭建业务 SOP，制定考核激励，带领团队提升中标与转化效率

6. 把控业务合规、账期及坏账风险，协同供应链、财务、市场争取资源，落地节日团购、内购活动

1. 大专及以上学历，3 年以上特渠 / 政企集采 / 工会福利 / 企业团购操盘经验，快消食品经验优先

2. 熟悉封闭采购流程、招投标、供应商入库规则，具备独立商务谈判、大额订单攻坚能力

3. 有渠道价格、货盘管控、防串货实操经验，数据敏感，重视回款与风控

4. 目标感强，抗压，可阶段性出差；自带渠道资源优先，有团队管理经验优先