山西关键客户经理SM/M（P）(J29585)

与KA目标医院建立合作关系，建立客户档案库并定期维护，通过战略合作、学术项目等方式实现公司产品在KA目标医院的准入及安全运营工作。 主要工作职责 主要职责一：KA目标医院准入及安全运营工作

1. 01

   根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率；

2. 02

   推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行；

3. 03

   维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行。

4. 04

   与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作；

5. 05

   协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作。 主要职责二：KA目标医院的档案建立

6. 01

   建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案；

7. 02

   监督KA经理执行KA目标医院的行动计划；

8. 03

   与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划。 主要职责三：与关键医院建立系统性关系

9. 01

   了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持；

10. 02

    设计和实施品牌项目，打造公司的影响力；

11. 03

    联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行；

12. 04

    及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策。 主要职责四：推动相关项目运作

13. 01

    项目策划、执行及后续转化评估。

14. 02

    医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作。 工作地点：山西太原

医药学相关专业本科及以上学历； 两年以上的医院准入相关工作，或丰富的KA目标医院销售准入经验； 具有项目策划、执行、评估经验。