菜鸟-菜鸟-供应链AI业务拓展-菜鸟-供应链AI事业部

1、针对供应链场景，挖掘商机与客户痛点，以OTWB，以及数据中台、供应链计划、供应链控制塔等产品为主，协同售前与交付团队形成商务方案，完成对客沟通、竞标签约、客情维护等工作；

2、可独立销售软件和数据类产品，分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标；

3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。

1、5年以上数字供应链销售经验，有OTWB、供应链计划和供应链控制塔产品销售经验优先；

2、具备完善化的大客户销售知识体系，包括销售策略，流程设计，行业或区域市场拓展等；

3、具有较强的沟通协同及项目管理能力，抗压性强，富有工作激情，善于总结和发现问题，并提出有针对性和系统性的方案；

4、具备一定的思维发散能力，可以适应不同的业务业态。

5、英语能作为工作英语者优先。

6、具有汽车等制造业销售经验者优先

7、具有国有企业销售经验者优先