解决方案经理-福州/厦门

1、深入分析政企/金融/能源等行业客户的业务需求、非功能需求和流程需求，精准识别数据基础设施层面的痛点，针对痛点编写演示材料，技术方案和所需的其他技术文档；

2、深度参与行业客户销售全生命周期，完成市场调研与竞争对手分析，协助销售制定科学的竞争策略；

3、负责售前阶段的技术交流、解决方案设计及概念验证等工作；

4、针对客户不同业务场景、不同产品类型，结合自有产品为客户出具高质量的技术交流与解决方案

1、本科及以上学历，5-8年以上IT行业解决方案/售前工作经验者优先；

2、善于使用AI工具，能够熟练使用AI工具持续探索并实践其在售前各场景（如情报收集、文档自动化、代码辅助、方案预演等）的应用；

3、有独立实施项目经历，包含但不限于：独立完成项目相关的售前沟通、调研、方案编写，具有数据中心容灾/迁移经验、数据中心架构规划经验、IT解决方案设计经验，具有完整售前工作经验者优先；

4、具有良好的需求分析能力及组织协调能力；业务敏感度高，善于发现新业务机会，有较强的自我管理能力；

5、具备优秀的文档能力和良好的公开演讲技能，能够熟练编写各类技术文档，使用文字、图示清楚地表达架构意图；

6、技术能力要求：

1）熟悉行业IT应用现状及发展趋势，具备扎实的 IT 基础架构知识功底，熟悉服务器硬件、操作系统、虚拟化、存储、网络等相关领域的核心技术与主流产品；

2）具备3-5年以上Oracle/My SQL等数据库相关运维实操工作经验，熟悉Oracle、MySQL等数据库的体系架构及工作原理优先；

3）对数据库运维、性能调优、升级迁移、高可用架构、故障诊断、DevOps、自动化运维等有深刻的理解与实践工作积累；

4）有OCP或OCM证书优先；

5）对国产数据库有了解为佳；

7、能适应因工作性质的出差