业务拓展经理

【岗位职责】

1、拓展PCB、液冷板、IGBT等泛半导体行业无损检测业务，市场洞察与机会挖掘：跟踪目标行业的政策、市场、技术、客户和竞争动态，输出行业地图、客户画像、机会清单和竞争分析；定期形成行业分析报告，为事业部及区域业务提供策略输入；

2、行业资源拉通：拓展并维护头部客户、系统集成商、渠道商、生态伙伴等资源；建立行业资源库，组织技术交流、展会、客户走访等活动，提升行业影响力和资源转化效率；

3、行业售前技术支持：配合区域销售及售前团队，参与客户拜访、需求调研、方案宣讲、技术答疑、Demo/POC、样机测试等；协助完成投标技术文件、方案建议书、竞争分析及客户答疑，提升项目中标率；

4、商务策略与产品策略协助：协助事业部及区域业务制定目标行业的商务策略，包括目标客户选择、渠道政策、合作模式、定价及投标策略；收集客户需求与竞品信息，反馈至产品/研发团队，协助行业解决方案打造、产品路线图优化及卖点提炼；

5、订单落地与项目推进：对重点行业商机进行分级管理，制定项目打法，拉通销售、产品、研发、交付、服务、财务等资源；推动项目从线索、立项、投标、合同签订到交付验收、回款的全流程落地；

6、内部赋能与协同：沉淀行业案例、销售工具包、FAQ及培训材料，对区域销售进行行业赋能；作为行业开发部与区域业务、产品线之间的协同接口，推动跨部门高效合作；

7、生态合作与渠道拓展：推动联合解决方案、战略合作、渠道代理等生态合作模式落地；协助构建行业生态圈，提升公司在目标行业的覆盖能力。

【

】

1、学历背景：本科及以上学历，自动化、电气、机械、光电、微电子、材料、市场营销等相关专业优先；

2、工作经验：3-5年以上TOB行业BD、售前、大客户销售、解决方案或产品市场经验；经理级需5年以上，有PCB、半导体、机器人等行业经验者优先；

3、专业能力：熟悉目标行业客户结构、采购流程、项目型销售及招投标流程；具备较强的技术理解力，能快速理解公司产品、方案、设备及工艺，并与技术团队有效对话；具备市场分析、商务谈判、资源整合、项目管理及跨部门协同能力；

4、综合素质：结果导向，自驱力强，具备高层沟通能力和抗压能力；能适应频繁出差，具备良好的团队合作意识；熟练使用Office、CRM等工具。

【加分项】

1、拥有目标行业头部客户、行业协会、集成商或渠道资源；

2、有无损检测类业务（CT&X-RAY）经验

3、有激光、自动化、半导体、消费电子、新能源等行业背景。