阿里云智能-商务拓展经理-国际SMB-广州/深圳/成都

1. 大客户攻坚与 GPU售卖

• 独立负责 GPU 芯片大客户攻坚，完成商机挖掘、客情建设、方案推动与签约落地，对目标负责

• 挖掘存量客户 Upsell 机会，持续提升客户生命周期价值

• 定期复盘销售数据，输出竞品情报与市场反馈，驱动产品与策略迭代

2. AI Agent 规模化售卖与行业生态拓展

• 联合Agent产品团队，打通产品投流和Leads流转，完成 MQL → SQL → PPL 全流程管理，推动成单转化

• 聚焦香港教育及金融行业，洞察客户需求与行业趋势，制定有针对性的拓展策略，快速实现业绩营收

• 挖掘行业标杆客户与最佳实践案例，打造可复制的行业解决方案，逐步辐射至其他区域市场

• 拓展国际合作伙伴生态（集成商、渠道商、创业孵化器、行业协会等），建立导流与联合销售机制

• 驱动 Agent 产品在行业场景中实现规模化商用

3. 线下活动策划与运营

• 策划并执行国际区域线下活动，涵盖 Workshop、行业峰会等多种形式

• 负责活动从策划、执行到复盘的全流程管理，持续运营客户转化，确保活动效果与ROI 可量化

• 建立并优化活动 SOP，沉淀可复制的国际活动方法论

4. 跨部门协同与商务推进

• 协调 SA、产品、财务、法务等内部资源，推动项目从初步接触到签约上线的全流程落地

• 主导商务谈判，负责合同起草、审核及签署流程，把控交易节奏与风险

• 持续跟踪竞品动态与行业政策，定期输出市场调研简报，为产品迭代与新产品引入提供一线洞察

硬性条件

• 本科及以上学历，计算机、软件工程、人工智能、通信、电子等相关专业优先

• 5 年以上to B的云计算/AI 领域业务拓展或大客户销售经验，有大客户搬栈经验 • 有KA客户规模化销售经验

• 具备 GPU、大模型或 Agent 相关产品销售经验者优先

• 有教育或金融行业客户资源及拓展经验者优先

• 具备优秀的中英文商务沟通能力（口语及书面），能独立对接香港及国际客户

• 具备粤语听说能力者优先（便于香港地区客户沟通及本地商务场景对接）

软性能力

• 敏锐的市场意识和行业洞察力，能快速理解客户业务场景与技术需求

• 出色的商务谈判能力和跨部门协调能力，能推动复杂项目落地

• 结果导向，抗压性强，适应快节奏、多任务并行的工作模式

• 具备战略思维，能从单笔交易延伸到长期生态合作构建