改造销售工程师(J12492)

1. 负责区域内品牌存量中央空调客户的深度价值挖掘，聚焦中央空调机房、空调箱等存量项目，专项开发机组换新、系统节能改造、机房智能化升级、热泵机组应用、管路整改等改造类项目商机。

2. 能独立完成现场机房勘测、机组工况分析、能耗数据测算、系统缺陷诊断，精准定位客户核心痛点，结合厂家技术标准，定制专属节能改造、设备升级整体解决方案。

3.负责改造项目从商机跟进、需求对接、方案输出、成本核算、商务报价、招投标对接、合同谈判到签约落地的全流程销售推进；统筹资源，保障项目顺利落地。

4. 重点深耕半导体、电子、医药行业、数据中心、工业厂房等优质大客户，挖掘客户阶段性系统升级、整体机房改造、设备迭代需求，树立区域行业案例。

5. 跟进项目的回款进度，把控回款节点、应收账款周转率，完成公司下达的核心销售业绩指标。

1.本科及以上学历，暖通、建筑环境、能动、机电等相关专业优先，其他方面优秀可放宽学历要求。

2. 5年以上暖通行业工作经验，有节能改造、机组换新项目销售经验。

3.熟悉中央空调机房设备、末端设备、控制系统等；

4.精通商用中央空调系统运行逻辑、能耗原理、常见系统缺陷及改造优化方案，可独立完成现场勘测、能耗分析、技术方案编制、项目报价，具备独立操盘大中型改造项目的能力；

5.熟悉半导体、电子、医药行业、工业厂房等行业招投标流程，具备标书制作、商务谈判、项目攻坚、大客户对接能力，擅长挖掘客户隐性改造需求，成交思维与结果导向极强。