大客户经理（KA Sales）

工作地点 上海/北京/深圳/杭州/苏州/广州 关于 Sailglobal Sailglobal 是一家全球化的 HR Service as Software平台，从创立之初便面向国际市场，致力于以创新技术简化全球薪酬与合规管理，帮助企业无缝管理国际雇佣关系、加速全球招聘与团队落地。 我们专注服务中国及全球的出海企业，致力于成为 一站式全球人力资源服务平台（Global People Platform），以 数据、创意与技术为驱动力，让企业与人才能够在全球范围内自由、高效、合规地协作。我们以 增长为导向（Growth-driven），不断在全球市场扩大品牌影响力与商业成果。我们遵循自驱高效、直接沟通、长期主义、结果导向的价值观，认为创新、诚信、理想主义、持续学习是推动发展的最终动力。我们欢迎全球人才在全球各地加入我们，一同建立全球化企业和人才的一站式服务平台。Let's sail global! 职位概述 我们正在寻找一位高度积极、富有创业精神的KA销售人员，推动我们在中国出海企业方面的市场增长，帮助中国企业实现国际化的无缝招聘和薪酬解决方案。该岗位主要针对的是中国出海企业客户，在中国境内对接客户核心关键人，完成销售任务。 核心职责 • 市场渗透：识别、联系并建立与高潜力中国出海企业的关系，这些企业正在扩展其全球员工队伍。

• 销售策略：制定并执行针对中国企业的销售策略，重点关注长期增长和客户在国际市场的发展。

• 客户咨询：作为可信赖的顾问，提供有关Sailglobal全球雇佣解决方案的见解，包括海外猎头和招聘、外派签证、名义雇主、全球发薪、灵活用工管理、合规和人力资源咨询服务等。

• 收入增长：通过新客户的获取和关键客户的扩展，推动收入增长，达成并超越销售目标。

• 关系建立：与客户D、C级高管和业务决策者建立和维护关系，提供高影响力的演示和提案，以展示Sailglobal解决方案的价值。

• 跨部门协作：与产品、法务和客户成功等跨职能团队密切合作，确保为客户提供无缝体验。

• 市场洞察：收集并报告中国出海市场的特定见解，为Sailglobal的产品和市场进入战略提供支持。

• 经验：2年以上B2B销售经验，擅长KA客户销售。具备出海业务销售的经验者优先。

• 人力资源解决方案知识：熟悉人力资源SaaS、薪酬、合规和全球招聘解决方案。

• 市场专长：深刻理解中国商业环境及中国企业在海外扩张中面临的独特挑战。

• 关系驱动：有与C级高管和高级利益相关者建立和维护关系的成功经验。

• 创业心态：自驱力强，具有创业精神，渴望帮助Sailglobal在中国出海市场中建立影响力。

• 适应能力：能够在快节奏、动态环境中茁壮成长，适应不断变化的优先事项和机会。 面试流程

1. 01

   简历筛选，HR进行电话沟通；

2. 02

   和未来领导或部门负责人线上进行第一轮视频面试；

3. 03

   和公司CEO见面，进行第二轮面试（线上或线下）；

4. 04

   如有更多需要双方沟通交流，会安排第三轮面试；

5. 05

   面试过程中，基于实际情况，我们会布置和该职位相关课题需要您在规定时间内完成。 我们提供 • 在Sailglobal中国市场增长中扮演关键角色的机会，及广阔的管理岗位成长空间。

• 有竞争力的薪酬和绩效激励，及符合条件的同学的期权计划机会。

• 灵活的工作安排，包括远程工作选项。

• 海外外派成为多国国家经理的机会（需英文沟通能力） • 合作、创新和支持的团队文化。 如您对该岗位有兴趣，欢迎将您的CV发送至：recruit@sailglobal.com。 *平等机会雇主声明（Equal Opportunity Employer） Sailglobal 坚信多元化与包容性是推动创新与增长的重要力量。我们欢迎不同性别、年龄、国籍、种族、文化背景、宗教信仰、性取向以及不同能力的人才加入。无论您的背景如何，您在 Sailglobal 都将获得平等的机会、尊重与支持。