AIOC-业务拓展专员（厦门）

内容

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   区域开发策略 & 计划 ● 区域市场调研： 从区域和行业两个维度进行全市区域和产业带分布的调研及分析，以制定市场拓展策略和执行计划。

• 定期汇报计划的进展： 不断改进和优化，提升产出。

• 总结城市特点： 整理一条可持续的发展经验。

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   渠道 & 客户开发 ● 拓展新渠道与维护渠道关系：

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   寻找并接触渠道合作伙伴，了解合作伙伴的目标群体、业务模式、盈利模式等。

4. 02

   挖掘他们的需求和期望从谷歌团队得到什么价值，协商如何共同开发客户。

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   和合作伙伴共同拜访客户，了解当地市场和双方的业务运营模式。

• 具体细节：

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   对接政府组织和产业带商会 & 协会：策划 & 组织线下活动，批量获取资源 & leads，得到政府层面工作支持。

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   对接异业同行：以外贸 & 跨境电商上下游服务商为主，确认长期合作方向，获取客户 leads，帮助解决客户需求。

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   对接社交龙头、卖家组织：通过社群运营，获取客户 leads，打造长久稳定的社群文化。

• 在当地组织市场活动或参与异业同行的市场活动：

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   进行市场接洽，协助市场部同事洽谈具体活动细节。

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   活动后复盘活动效果：定期跟进客户，收集需求反馈，并根据反馈组织后期的活动规划。

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   总结经验，可复制到其他市场进行同步。

• 制定市场推广计划： 参与展览展会跨境交流会等，以提高谷歌产品和 AGF 在当地的知名度。

• 拓展新客户线索： 挖掘客户广告开户需求；维护老客户关系，提高老客户转介绍率。

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   跨部门配合 ● 内部协同： BD 需要与 Team 内部其他 Pod 密切合作，协调资源，比如 B2C、TMT 等指标的完成度，确保业务拓展计划得到有效执行。

• 服务衔接： 与 Sales、ObSales 做客户服务上的交接与配合，提升客户转化率和客户体验，从而创造更好的业绩产值。

• 市场联动： 与市场部同事做活动落地的配合。

两年以上工作经验，具备 1 年BD相关工作经验者优先，有跨境电商行业广告BD经验者尤佳； 对国际贸易及跨境电商广告行业有深刻理解，熟悉海外推广业务者优先； 责任心强，勇于担当，具备强烈的进取心与高度的自我驱动力； 沟通能力突出，抗压能力强，目标清晰，具备优秀的客户管理意识与团队协作意识； 逻辑思维清晰，头脑灵活，沟通表达能力出色； 本科及以上学历； 英语听说读写流利者优先。