北美解决方案

1. 售前技术对接：配合销售挖掘北美客户业务痛点与技术指标，开展需求调研、场景评估，输出方案架构、部署拓扑、技术约束、风险评估。

2. 方案与材料输出：独立编写英文技术方案书、报价技术附件、演示脚本、测试方案；制作 Demo/POC 验证计划，支撑客户技术评审。

3. POC 与技术宣讲：负责客户线上 / 线下技术宣讲、Demo 演示、POC 测试方案设计与过程技术支持，解答客户技术疑问，推动 POC 顺利通过。

4. 需求与竞品分析：收集客户需求、行业标准、竞品信息，同步给到产品团队，参与产品北美本地化功能规划。

5. 跨团队协同：和国内研发、交付团队对齐方案边界，把确认后的方案移交交付团队，同步方案约束与客户特殊要求，保障方案落地一致性。

6. 知识库沉淀：沉淀行业方案模板、常见客户 FAQ、场景白皮书，赋能销售和渠道伙伴。

1. 本科及以上，机械、自动化、电子、计算机、机器人工程相关专业；机器人、移动平台、自动化项目 / 竞赛 / 实习优先；境外全日制本科学历可接受。

2. 英语流利，可独立完成英文技术沟通、撰写英文方案文档、面向海外客户做技术汇报。

3. 基础技术储备：了解 Ubuntu/Linux、ROS 优先；熟悉机电系统、机器人基础原理，看得懂硬件与软件接口约束。

4. 优秀逻辑拆解能力、客户沟通表达能力，擅长把复杂技术转化为客户易懂的业务价值。

5. 可接受北美区域短期出差（客户拜访、POC 现场支持），抗压，自驱，擅长跨团队协作。