WT-商务拓展经理(AI MaaS平台方向)

1、制定香港、新加坡及东南亚市场拓展策略与目标客户清单，建立可量化的商机漏斗；

2、通过行业协会、监管沙盒、云厂商与渠道伙伴、行业会议及本地代理等多渠道快速获取商机，建立从线索、商机到签约的转化节奏与过程指标；

3、独立推进重点客户的商务谈判与签约，从POC快速推进到付费上线，沉淀可复制的标杆案例；

4、协同深圳研发与交付团队完成接口对接、上线与验收，确保商机按期转化为正式上线客户；

5、与模型原厂、云厂商及渠道方推进接入与授权路径（直签、云市场转售、客户侧BYOK），发展本地代理商与系统集成商，形成低成本规模化获客能力；

6、跟踪香港及东南亚AI监管政策、竞品定价与市场趋势，反向驱动产品形态、定价与增长策略调整

1、5年以上工作经验，其中3年以上AI产品、平台产品或企业级SaaS经验，并具备2年以上面向企业客户的商务拓展或解决方案销售经验；

2、有香港、新加坡或东南亚市场从0开拓的经历，能清楚说明目标客户清单如何形成、首个商机如何获取并转化为付费客户；

3、具备可快速启动的境外客户与渠道资源（金融机构、中小企业、行业协会、云厂商、本地代理商或系统集成商）；

4、独立完成过企业级客户的商务谈判与签约，熟悉6–12个月销售周期与多部门决策链，能从POC推动至正式上线；

5、有渠道与生态合作经验，发展并管理过代理商、系统集成商或云市场转售伙伴，形成可规模化的获客通路；

6、做过需计费、订阅、SLA、多租户能力的平台型/企业级产品，并独立设计过定价模型（订阅/阶梯/用量/服务费）且落地到计费系统；

7、实际参与过API、模型或云产品的供给或转售合作；

8、具备技术理解力，能与工程及架构团队直接对话（token成本结构、多模型路由、RAG、Agent工具调用与权限、评测方法），并能独立向客户完成技术方案与报价讲解；

9、英语、普通话为必备工作语言（需直接对接上游原厂、境外客户与境内团队），粤语加分