大客户开发

1. 制定客户中长期发展规划及年度开发目标计划；

2. 定期开展市场调研，收集并分析行业及重点客户动态信息，形成有效市场洞察；

3. 主导重点客户开发全流程，对所负责客户的业绩达成、回款质量及利润贡献负责；

4. 建立并维护客户关系网络，提升客户满意度与忠诚度；

5. 统筹客户服务响应与协同，推动跨部门资源支持落地；

6. 策划并执行新产品市场推广活动（如展会参与、行业论坛等），面向重点客户开展技术方案推介与路演；

7. 制定并落实客户分级拜访计划，确保关键客户覆盖频次与沟通深度。

任职要求：

1. 本科及以上学历，专业不限，工商管理、市场营销、国际贸易等相关专业背景者在同等条件下优先考虑

2. 具备3年以上印刷包装行业TO B 业务或大客户销售经验，有成功开发并维护大客户经历者优先

3. 个性活泼、外向、积极、开朗，具备较强的人际交流能力

4. 具备较强的市场洞察力、客户导向意识及目标管理能力

5. 具备跨文化沟通与商务谈判能力