高级运营经理（上海）(J16795)

1. 经营目标与战略落地管理

1.1 协助运营总监进行事业部经营过程全管控，跟踪销量、库存、动销、客户覆盖等核心经营数据，定期（周度/月度/季度）输出经营分析报告、差距分析、改善方案；

1.2. 协助组织召开事业部经营会、周/月度业务复盘会、问题攻坚专题会，对指标缺口、区域短板、产品短板进行专项督办，确保经营目标闭环达成；

2. 绩效体系与经营复盘

2.1. 在事业部KPI体系下共同推进：经营结果指标（销售达成率/增长率、市场份额、重点医院达成率、产品结构指标等）；业务过程指标（重点客户覆盖率、学术活动落地达成率、重点客户渗透率、数据提报及时率&准确率、落后区域改善率等）；

2.2. 持续输出日报/周报/月报/季度经营复盘，精准定位业务问题：人员效能低、覆盖不足、学术不足、院端渗透不足、竞品冲击等；

2.3. 协助进行数据预警，对指标异常、区域掉队、费用异常、动销异常及时预警、纠偏、跟踪；

3. 业务过程管理

3.1. 协助运营总监进行销售全流程运营管理，包括目标拆解、客户分级、医生覆盖、学术活动落地、拜访过程管理、行为合规管控；

3.2. 管控区域业务过程质量，督导各销售团队、省区完成学术推广、科室会、城市会、全国巡讲、患教、准入维护等商业化动作落地；

3.3. 针对肿瘤重点医院、重点科室、重点适应症，做专项运营突破方案，拉动核心市场增量，改善薄弱区域、薄弱终端表现；

4. 流程与系统赋能

4.1.合规通路项目体系管理：以医学价值为核心，搭建并运营疾病科研、HCP能力建设等多元化合规推广通路，覆盖项目立项评估、合同多部门审核、执行过程监控、成本优化、结果复盘全流程；通过合规项目满足临床客户科研与学术需求，替代传统推广模式，为业务拓展提供合规支撑。

1. 本科及以上学历，医药、市场营销、工商管理类相关专业优先；​

2. 5年以上肿瘤药销售管理经验，2年以上销售管理经验或市场工作经验，熟悉肿瘤创新药学术推广、院端上量、运营管理；

3. 具备极强的目标拆解能力、业务复盘能力、问题攻坚能力、跨部门协同能力；​

4. 结果导向、抗压能力强、擅长体系化搭建与团队效能提升，合规意识极强。