销管经理

销售流程与制度优化： 梳理并持续优化端到端的销售流程（从线索分配、商机跟进、合同审批到回款），识别流程瓶颈并提出改进方案。 制定并推行销售管理制度、SOP手册及客户分级标准，确保销售团队执行的一致性与合规性。 负责CRM系统（如Salesforce、纷享销客、钉钉等）的日常管理、字段优化及数据治理，确保数据录入的准确性与及时性。

目标管理与绩效分析： 协助制定年度/季度/月度销售目标，并分解至区域、团队及个人。 建立销售预测模型，跟踪销售漏斗健康度，定期输出预测报告，为管理层提供决策依据。 设计并核算销售团队的KPI/提成激励方案，监控人均效能、转化率、客单价等核心指标，输出经营分析报告。

销售赋能与支持： 负责销售工具包（话术、案例、竞品分析、报价模板）的搭建与迭代，组织新人入职培训及在岗技能提升培训。 协调市场部、产品部、财务部及法务部，确保线索流转、合同评审、回款对账等跨部门协作顺畅。 管理销售会议体系（周会、月度复盘会、季度规划会），负责会议议程设定、数据准备及待办事项追踪。

策略落地与项目推进： 主导销售侧专项项目（如新区域拓展支持、大客户攻坚策略、渠道政策制定），跟进落地效果并复盘。 监控销售政策（返利、折扣、账期）的执行情况，评估政策有效性并提出调整建议。

价格管控和合规风险管理： 各区域价格统一管理， 已经包括中信保，合同等风险评估。

学历与经验： 本科及以上学历，市场营销、统计学、管理学、经济学等相关专业优先。 5年以上销售运营、商业分析或销售管理经验，其中至少2年团队管理经验；有同行业（如SaaS/制造业/快消）背景者优先。

专业技能： 精通Excel（透视表、函数建模），熟练使用Power BI/Tableau等可视化工具；有CRM系统实施或深度运营经验。 具备较强的数据敏感度与逻辑分析能力，能独立完成从数据提取到洞察建议的全流程。 熟悉销售方法论（如MEDDIC、SPIN、销售漏斗管理），了解销售激励设计的底层逻辑。

软性素质： 出色的跨部门沟通与协调能力，能推动销售团队接受并执行新流程。 抗压能力强，能在快节奏、高目标压力的环境下保持条理性。 具备“业务伙伴”意识，既能深入一线理解销售痛点，又能站在管理层视角输出策略。