松应科技
高级销售经理
岗位职责
KA大客户开发与业绩负责：负责行业目标大客户开拓，对接客户关键决策人，搭建长期合作关系，完成个人销售与回款业绩指标 项目全流程操盘闭环：深挖客户核心需求，独立跟进招投标、商务议价、合同签订、交付对接、验收回款全流程，保障项目高效闭环落地 存量深耕与标杆打造：负责存量客户日常运维与满意度维护，深度挖掘客户扩容增购机会，持续打造区域标杆案例 市场洞察与策略迭代：持续收集属地行业动态、客户痛点及竞品信息，同步市场真实反馈，支撑公司产品优化、方案升级与区域销售策略迭代
任职要求
学历背景：本科及以上学历，计算机、人工智能、自动化、机械、软件工程等理工科专业优先，综合能力优秀、销售业绩突出者可适当放宽条件 从业经验：具备3-6年TO B政企大客户直销经验，熟悉项目型销售运作逻辑 核心能力：熟悉政企采购流程与预算体系，具备独立跟进百万级项目能力，熟练掌握项目立项到回款全流程，具备成熟的复杂项目攻坚能力 属地资源：熟悉区域产业生态与客户格局，拥有属地现成核心客户资源与人脉关系者优先 综合素养：学习能力强，逻辑清晰、商务沟通与需求挖掘能力突出，目标感强、抗压能力好；具备良好的契约精神，可接受日常外勤拜访及短期项目出差 加分项 拥有央国企AI创新中心等一手客户资源及真实成交案例 具备工业物理仿真、数字孪生、虚拟测试训练平台、智能工厂仿真等同类产品销售、POC测试、项目落地验收完整经验 精通政企、科研类项目招投标全流程，具备独立配合标书制作、现场讲标、异议应答能力，有政企大项目成交经验 具备大型政企千万级集成项目操盘经验，擅长整合渠道、生态、集成商资源，具备多角色协同攻坚与项目落地能力 具备一定技术理解力，能够独立完成基础产品宣讲与需求匹配对接
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。