资深商业化运营经理

一、项目组合与经营预测

1.建立并维护周边业务项目池，覆盖自营商品、商业授权、市场合作及公司内部支持需求。

2.统一项目阶段、上线概率、关键里程碑及风险标记，推动项目Owner及时更新项目状态。

3.跟踪项目预算、收入预估、上线时间和跨部门依赖，识别延期、取消及收入落空风险。

4.当项目发生延期或取消时，及时更新全年经营预测，并推动替补项目评估和资源调整。

5.与财务BP协作，统一预算、实际和滚动预测口径，定期输出经营分析。

二、人力投入与资源配置

1.建立项目人天记录规则，覆盖企划、设计、采购、运营及营销等关键环节。

2.推动项目Owner和各专业组维护人天投入、需求变更及返工记录，保证数据完整。

3.分析不同项目、品类及商品形态的利润／人天、固定投入和增量投入。

4.识别重复工作、资源冲突及异常返工，提出流程优化、外包或项目取舍建议。

5.支持年度资源规划，评估新增项目对现有团队产能的影响。

三、品类与商业分析

1.按品类、商品形态、角色、项目、渠道和用户结构分析销售表现。

2.综合收入、毛利、净利润、人力投入、库存风险及用户价值，评估项目经营质量。

3.跟踪新客、老客及回流用户的购买和留存表现，分析渠道与商品的拉新、承接能力。

4.结合历史数据、行业趋势及用户需求，形成品类结构和资源投入建议，支持品类复盘

5.评估自营、商业授权和市场合作项目的收益与资源占用，为项目模式选择提供依据。

四、经营机制建设

1.建立月度经营复盘、季度品类复盘和重点项目专项复盘机制。

2.推动立项前测算、执行中跟踪和项目结束后复盘形成闭环。

3.沉淀统一的项目台账、经营看板、复盘模板和决策标准。

4.将分析结果转化为可执行建议，支持负责人进行项目取舍、品类规划和资源配置

一、本科及以上学历，5年以上商业化运营、经营分析、商业分析、策略运营或项目组合管理经验。

二、具备较强的经营意识，能够理解收入、毛利、净利润、费用、库存及投入产出关系。

三、具备项目管理能力，能够管理多项目并行、跨部门依赖和不确定性。

四、熟练使用Excel或其他数据分析工具，能够独立完成数据整理、分析和经营汇报。

五、能够从数据中发现问题，并将结论转化为明确的项目或资源调整建议。

六、具备良好的跨部门沟通能力，能够与企划、设计、采购、运营、营销和财务团队协作。

七、对内容和产品保持敏感，能够理解数据结论与创意、用户偏好之间的关系。

加分项

一、有游戏、IP衍生品、潮玩、文创、消费品或电商行业经验。

二、具有商品企划、品类管理、授权合作或供应链相关经验。

三、参与过年度经营预算、滚动预测或大型项目盈利测算。

四、熟悉周边商品和IP授权业务模式。

五、有经营看板、BI工具或SQL使用经验