商业化产品经理-【可灵AI】

负责快手 AI 商业化产品策略 设计相关 AI产品 面向 C 端创作者、专业用户、开发者和企业客户的商业化路径； 规划会员订阅、积分/点数包、API 调用计费、企业套餐、私有化/专属资源包、增值服务等商业模式； 结合模型成本、用户价值、竞品价格和市场接受度，制定差异化定价与权益体系；

建设完整的付费转化链路 负责从免费试用、额度消耗、权益引导、付费转化、续费、扩容、流失召回的完整产品设计； 设计用户分层策略，包括新用户、轻度创作者、专业创作者、中小企业、大客户、开发者等不同人群的付费路径； 优化商业化关键指标，包括付费转化率、ARPPU、续费率、套餐升级率、额度消耗率、API 调用增长、客户生命周期价值等；

负责定价、计费与权益体系 设计生成式 AI 产品的计费规则，包括按次数、按时长、按清晰度、按模型档位、按并发、按 API 调用、按任务优先级等维度的计费方式； 建设计费展示、用量明细、账单中心、余额提醒、自动续费、企业预算控制、用量预警等商业化基础能力； 与算法、工程、财务等团队协同，评估不同模型、不同生成规格、不同调用方式下的成本与毛利结构；

推动行业商业化解决方案 面向广告营销、电商、短剧、游戏、影视、教育、品牌内容等行业，设计相关 AI产品 的商业化解决方案； 与销售、解决方案、客户成功团队合作，支持重点客户售前方案、PoC、报价、合同权益设计和规模化交付； 将客户项目中的个性化需求沉淀为标准套餐、行业模板、场景解决方案和销售工具包；

对标竞品并制定增长策略 持续研究 Seedance、火山方舟、Runway、Pika、Midjourney、OpenAI、国内 MaaS 平台等产品的定价、套餐、权益、转化链路和商业化打法； 分析不同竞品在模型调用、API 服务、企业套餐、开发者生态、行业解决方案上的优劣势； 输出AI 商业化策略建议，推动产品、运营、销售协同落地；

数据驱动商业化迭代 建立商业化数据看板，监控用户增长、付费转化、套餐结构、收入贡献、成本消耗、毛利率、客户留存等关键指标； 通过 A/B 实验、用户分群、漏斗分析、价格敏感度分析等方式，持续优化商业化效率； 对商业化项目结果负责，能够基于数据判断策略有效性并快速迭代。 岗位亮点

本科及以上学历，3 年以上商业化产品、增长产品、B 端产品、SaaS 产品、云服务产品或 AI 产品经验；

熟悉互联网产品商业化模式，对订阅、会员、点数包、API 计费、企业套餐、增值服务等模式有实操经验；

具备较强的数据分析能力，能够围绕转化率、留存率、ARPU、LTV、毛利、ROI 等指标做产品判断；

理解 AI 产品的基本成本结构，包括模型调用、算力消耗、并发、任务队列、不同规格生成成本等；

有较强的商业敏感度，能够在用户体验、收入增长、成本控制和市场竞争之间做权衡；

具备优秀的跨团队协作能力，能够与算法、工程、运营、销售、财务、法务、客户成功等团队共同推进商业化落地；

结构化表达能力强，能够输出商业化方案、定价策略、竞品分析、数据复盘和销售支持材料。 加分项

有 AI、大模型、AIGC、视频生成、图像生成、云计算、MaaS、SaaS、开发者平台相关商业化经验；

有火山方舟、阿里云百炼、百度千帆、腾讯云、OpenAI、Midjourney、Runway、Seedance 等产品研究或使用经验；

有 API 计费、企业账单、用量管理、订阅体系、权益体系、套餐设计经验；

有广告、电商、内容创作、短剧、游戏、影视制作等行业商业化经验；

有面向大客户设计报价方案、PoC 转化、行业解决方案和销售工具包经验。