解决方案经理

1、行业开拓与售前支持：跟踪应急、林草、运营商、海上风电、外贸等政企行业市场动态与技术趋势；负责目标行业市场开拓与客户需求捕获。根据客户需求，联合系统工程师设计具有竞争力的行业解决方案与综合服务方案；协同市场、销售完成技术交流、方案推广及标书技术部分，支撑项目签约。

2、方案定义与技术转化：负责技术协议的对内转化与对外对接，准确将客户需求转化为可落地的技术方案。拉通内部研发、产品团队论证方案的技术可行性与交付边界，规避售前过度承诺，为后续项目落地打下坚实基础。

3、交付支撑与客户满意：作为项目的技术方案负责人，在售前向售后过渡阶段，牵头向交付经理及交付团队进行全面技术交底（包括售前承诺、方案架构、客户特殊需求等）；支撑交付团队完成现场实施与联调，协助解决交付过程中出现的重大方案级、网络级技术难题，提供技术背书与方案变更支持；协同交付经理参与项目关键节点（如初验、终验）的客户沟通与汇报，保障客户对整体方案的技术满意度，支撑项目顺利回款。

4、行业研究与合规：研究行业政策法规、技术标准与竞品情况，确保解决方案在政企市场的推广符合法规标准，维护公司合规经营

1、本科及以上学历，5年以上无线通信行业经验；

2、具备售前支持和项目交付协同经验，熟悉政企客户项目运作流程（招投标、测试、合同交付等），有项目管理或交付经验者优先；

3、具备优秀的业务理解力与需求转化能力，能独立构建有竞争力、差异化的行业解决方案；

4、能适应客户现场出差，具备主导技术交底、解决重大方案级问题的能力；

5、沟通协同、逻辑表达与商务谈判能力突出，自驱力与目标感强；

6、加分项：具备通信+AI复合背景（如AI赋能行业方案落地）；熟悉相关行业的产业链资源，或有主导政企行业解决方案成功落地与推广者优先