ZBMF商务经理（美肤类）

1. 01

   分销战略与目标管理：依据事业部整体战略及美肤化妆品类特性，制定年度、季度、月度分销销售目标与执行策略，拆解至各渠道、各客户，统筹推进目标落地，对整体销售业绩、回款率、渠道渗透率负责；跟踪行业趋势、竞品分销策略、终端消费需求变化，优化渠道布局与品类运营方案，提升渠道竞争力。

2. 02

   全渠道开拓与招商：聚焦美肤化妆品类核心渠道，开拓线上、线下优质分销商、代理商，完成招商签约与渠道覆盖目标，搭建多元化、高质量的分销网络。

3. 03

   客户维护与动销赋能：建立客户分级管理体系（核心客户、重点客户、潜力客户），定期拜访核心客户，维护客情关系，解决合作中的货品、价格、动销等痛点；制定分销渠道动销方案，联动市场部提供物料、培训、营销支持，推动分销商动销，提升客户复购率与忠诚度。

4. 04

   价格与市场秩序管控：搭建美肤化妆品类全渠道价格管控体系，规范分销商定价、促销行为，严格防范窜货、乱价、低价倾销等违规行为，维护品牌价格体系与市场良性竞争秩序；及时处理市场违规问题，制定整改方案，降低品牌口碑风险。

5. 05

   货品与库存管理：统筹分销渠道货品规划，结合销售数据、市场需求及品类特性，联动供应链部门完成货品需求提报、库存监控、补货调配与周转优化，保障新品、核心爆品供应稳定，规避滞销、断货风险，提升库存周转率。

6. 06

   团队管理与能力建设：搭建分销商务团队，制定团队KPI、激励机制与培训计划，负责目标拆解、过程管控、绩效评估与人才培养；组织产品知识、商务谈判、渠道运营、合规管控等培训，提升团队专业能力与执行力。

7. 07

   数据复盘与跨部门协作：定期分析分销渠道核心数据，输出月度/季度数据分析报告，定位问题并提出优化方案；联动市场部、产品部、供应链部、法务部，协同推进新品上市、营销活动落地、货品调配、合规审核等工作，保障业务高效衔接。

8. 08

   合规与风险管理：严格遵守美妆行业法规、广告法、化妆品安全监管相关规定，审核分销商宣传素材、产品陈列等合规性；建立合作风险预警机制，防范货款逾期、合作纠纷、品牌舆情等风险，确保分销业务合规有序开展。

（一）基本要求 - 本科及以上学历，市场营销、商务管理、电子商务、美妆相关专业优先； - 5年以上美肤化妆品类分销商务工作经验，3年以上同岗位团队管理经验，有操盘年销售额1亿+美肤化妆品分销项目、丰富线上线下分销渠道资源者优先； - 熟悉美肤化妆品类特性、行业规则、渠道玩法及终端需求，了解化妆品合规监管要求。 （二）核心能力 - 具备出色的商务谈判、渠道开拓与客户管理能力，能独立完成客户开发、洽谈签约、长期维护全流程，擅长挖掘客户需求并匹配合作方案； - 精通美肤化妆品分销渠道运营，擅长价格体系搭建、市场秩序管控、动销活动策划，具备强数据驱动思维，能通过数据分析优化渠道策略； - 优秀的团队管理与目标拆解能力，擅长搭建高效商务团队，具备人才培养、梯队建设与激励能力，能带领团队高效达成业绩目标； - 具备敏锐的市场洞察力、极强的抗压能力与问题解决能力，能快速应对市场变化、渠道突发问题，主动挖掘渠道增长机会； - 熟练使用Excel、ERP系统、CRM系统及办公软件，具备良好的报告撰写、跨部门沟通与资源协调能力。 （三）综合素质 - 热爱美肤化妆品行业，认同公司品牌理念，具备强烈的目标感、责任心与创业精神； - 诚信正直、职业素养高，具备良好的职业道德与保密意识，无行业违规记录； - 能适应全国范围内出差，接受阶段性业绩冲刺节奏。