售前解决方案

客户需求挖掘与场景分析：深入对接快递物流、电商平台、园区运营商等B端/G端客户，完成现场调研、需求分析与业务痛点挖掘，精准识别客户在末端配送、城配运输等场景中的真实需求。 定制化解决方案设计：结合公司L4级无人配送车产品矩阵与技术能力，独立撰写针对性的售前解决方案、技术白皮书、项目建议书及投标技术文件。 售前技术支持与方案演示：配合销售团队开展客户拜访、技术交流与方案宣讲，制作售前演示材料（PPT、产品对比表等），清晰传递产品核心优势与解决方案价值。 招投标全流程支撑：主导售前项目的招投标工作，编制投标技术文件与应答文件，参与技术澄清与答辩，推动项目成功赢单。 跨部门协同与需求转化：联动研发、产品、交付团队，将客户个性化需求转化为产品技术需求，评估方案可行性、落地周期与成本，为产品迭代提供关键输入。 行业洞察与方案沉淀：跟踪无人物流行业动态、政策法规与竞品信息，沉淀标准化行业解决方案库与案例集，赋能前端销售团队

行业经验与专业背景：本科及以上学历，3年以上自动驾驶、智慧物流、商用机器人等行业售前解决方案、产品研发或架构师相关经验。 技术理解与方案能力：扎实理解无人驾驶技术原理、线控底盘、智能调度系统等基础产品知识，具备独立完成售前方案、标书与技术澄清文档的策划与撰写能力。 客户沟通与商务能力：优秀的B端/G端客户沟通与商务谈判能力，能快速响应客户需求，将复杂业务痛点转化为清晰的技术方案。 结果导向与赢单意识：具备丰富的售前支持经验，有主导大型项目售前周期、参与招投标并成功赢单的案例。 跨团队协作与抗压能力：出色的跨部门沟通协调能力，能高效整合内外部资源；抗压性强，能适应不定期出差，配合全国项目前期对接与现场勘测。 行业认知与学习能力：熟悉无人物流、城配运输行业生态与政策趋势，具备敏锐的业务洞察力与快速学习能力；持有驾照且有实际驾驶经验者优先。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。