AI 销售经理

1.负责中等客户Token/MaaS (Model as a Service)业务的销售拓展,覆盖头部互联网、电商平台、SaaS、金融、政企等重点行业。

2.独立开发并管理重点客户全流程:从需求挖掘、方案对接、商务谈判到签约落地和后续增购。

3.深入理解客户业务场景(如coding、智能客服、Agent、RAG、内容生成等),推动大模型API在客户侧的规模化调用与消耗增长。

4.联合解决方案/售前团队完成技术方案匹配,推动客户从POC到规模化商用的转化。

5.负责重点客户的消耗运营,通过陪跑、场景共建等方式提升Token调用量与客户续费。

6.跟进行业动态与竞品价格/能力,反馈市场需求,参与商业策略制定

1.3年以上云计算/PaaS/API/大模型/AI相关领域销售经验。

2.有独立完成中小型客户成交的完整案例,熟悉按量付费(消耗制)的销售与运营逻辑。

3.理解大模型/LLM的基本能力边界与典型应用场景,能与客户技术团队有效沟通。

4.具备较强的商务谈判、客户关系经营和跨部门协同能力。

5.结果导向,能承担消耗/回款指标,抗压能力强。

6.有AI应用生态、Agent、大模型API调用相关客户资源者优先。

加分项

熟悉主流大模型厂商及云厂商MaaS产品格局。

有从0到1开拓新行业/新客户并完成规模化复制的经验。

有云计算 / SaaS / AI 产品的中小客户销售经验优先