2027管理培训生-销售工程师

1、客户开发与销售达成：通过电话、网络、面访等多种渠道，主动开发纺织鞋服、玩具杂货等行业的潜在客户，推广公司检测服务，完成个人销售目标，提升市场占有率。

2、技术服务与客户维护：为客户提供专业的检测方案及技术咨询，协助客户理解标准要求；对已合作客户进行定期维护，挖掘再开发机会，提升客户忠诚度与复购率。

3、市场洞察与信息反馈：持续搜集行业动态、政策变化、竞争对手信息，分析市场趋势，及时与上级沟通并提出应对策略。

4、市场活动组织与参与：参与公司研讨会、展会、行业沙龙等市场活动的策划、组织与执行，协助提升公司品牌影响力，为业务发展提供有效建议。

5、发展路径：

销售工程师 → 高级销售工程师 → 区域销售经理 → 销售总监

可横向发展：技术支持专家、大客户经理、业务拓展经理等。

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、轻工纺织、化学化工、材料科学、质量管理等相关专业优先。

2、工作经验：1年以上B2B销售经验，有检测认证、第三方服务、纺织鞋服、玩具行业背景者优先；优秀应届毕业生亦可考虑（需具备较强的学习意愿与沟通能力）。

3、 专业技能：了解检测认证行业基本流程，熟悉纺织品、鞋类、玩具等产品的基础标准（如GB、ISO、AATCC、EN71等）者优先；具备良好的商务谈判能力、客户沟通技巧与方案呈现能力；熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）。

4、核心素质：结果导向：目标感强，能围绕销售指标主动规划行动；积极主动：乐于陌拜、电话开发，不畏惧拒绝；学习能力：能快速掌握新产品标准与技术知识；抗压能力：能在业绩压力下保持稳定的工作状态；团队协作：能与实验室、客服等内部部门高效配合。