解决方案销售经理（机器视觉）(J23865)

岗位定位 面向终端行业大客户，以"方案打单"为核心，将标签质量检测、工业视觉检测、读码识别、AI+视觉、AMR 搬运等轻量化场景落地到具体客户产线或仓配环节，拿下标杆项目并形成可复制案例。 岗位职责

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   负责重点行业（医药食品、3C 电子、新能源、仓储物流、智能制造）终端大客户的机器视觉方案销售。

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   挖掘客户在质检、读码、追溯、柔性搬运等场景的痛点，输出贴合的视觉 / AMR 方案并推动 POC（概念验证）/ 试用。

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   主导从线索到回款的全销售周期：需求确认、方案设计协同、报价、商务谈判、交付验收协同。

4. 04

   沉淀行业方案模板与标杆案例，反哺渠道伙伴与产品选型。

5. 05

   协同技术 / 方案团队、厂商 FAE，保障打单与交付质量。

1. 01

   本科及以上学历，3 年以上机器视觉 / 工业自动化 / 智能装备 / 条码识别直客销售经验；有终端大客户打单经验者优先。

2. 02

   理解机器视觉基础技术（成像、读码、OCR、检测算法）与主流应用场景，能和客户技术、生产部门对等对话。

3. 03

   具备方案型销售能力：能从痛点出发做价值销售，而非单纯卖硬件。

4. 04

   抗压、强目标感，能接受高频客户拜访与短期出差。