算力总监/经理

1、开拓大模型企业、科研院所、政府等行业客户，深度对接客户业务场景，识别客户的算力业务需求，挖掘算力项目机会。

2、结合公司算力软、硬件技术能力，联合内外部专家、技术团队输出定制化算力解决方案；能看懂智算集群架构、NCCL 通信、异构算力、等技术要点，向客户做技术方案宣讲、答疑。

3、负责项目线索跟进、客户高层对接、技术应答、商务谈判，把控项目进度，协调内部运维、交付、产品团队，推进项目全流程，完成年度算力销售业绩指标。

4、组织客户技术交流、现场调研、方案演示，应对客户的技术提问，主导完成项目投标工作。

5、跟踪智算行业动态，调研竞品的算力集群、算力租赁、基础设施方案与报价，提炼公司产品竞争优势。

6、对接内部技术团队，传递客户业务诉求，跟进项目交付实施进度，维护存量客户关系，挖掘续约及二次增购机会。

7、维护核心大客户关系，处理客户商务及技术诉求，提升客户满意度，拓展转介绍机会

1、学历专业：计算机、通信、电子信息相关专业本科及以上学历，5 年及以上算力 / 智算中心 / 云计算行业售前销售、解决方案销售经验，有 AI 算力、GPU/NPU 集群、AIDC 智算项目销售落地案例。

2、有对接大模型企业、科研单位、政府智算建设项目经验者优先，有千卡及以上规模智算集群、算力租赁、智算基础设施项目成交案例优先；熟悉智算中心建设业务模式。

3、理解AI算力底层基础概念，能够读懂智算集群运维相关技术指标，可与客户技术团队、内部运维专家高效技术对话，可以识别客户技术风险点。

4、具备完整大客户项目运作能力，独立操盘过百万至千万级以上 IT/算力项目；具备较强方案撰写、PPT 输出、客户宣讲能力。

5、抗压能力强，能适应项目攻坚阶段出差，具备良好的跨部门协同意识，具备较强问题拆解能力，平衡客户需求和公司交付能力。

6、熟悉智算中心招投标流程；有云厂商、IDC、AI 服务器厂商、智算中心企业工作背景尤佳