天猫商务BD

依托淘宝直播生态，定向挖掘洗护品类中腰部潜力达人，建立并持续扩充优质达人资源池；独立完成商务谈判，确定坑位费、佣金及直播机制，严控投放费比，确保ROI达标；全流程跟进选品寄样、直播落地及现场跟播，维护达人客情关系，提升复播率与深度合作占比。

协助对接李佳琦商务团队，同步新品上市及大促合作意向，参与货盘与直播机制筹备；收集用户即时评价，参与直播数据复盘，输出可落地的优化建议。

完成单场直播GMV、费比、转化率等核心指标复盘，输出周/月度BD业绩报告；跟踪竞品达人布局动态，持续优化达人筛选标准与投放组合策略。

负责大促期间新锐达人排期谈判与业绩冲刺，协同完成李佳琦大促专场商务对接，保障资源高效落地。

每日维护达播销售数据、达人排期及佣金台账，输出周度流程运行报告；搭建并迭代达播全流程SOP，统筹合同、数据、直播档案的归档管理，确保业务全链路可追溯。

本科及以上学历，市场营销、电子商务、广告传播等相关专业优先。

2年以上电商直播BD或商务拓展经验，有洗护/美妆行业资源者优先，熟悉淘宝直播生态及中腰部达人合作模式。

具备出色的商务谈判与议价能力，能独立完成从触达到达播落地的全流程；数据敏感度高，熟练使用Excel、数据看板等工具进行复盘分析，能通过数据驱动策略调整；优秀的跨部门协同与沟通能力，能高效对接头部主播团队及内部多角色。

责任心强，结果导向，抗压能力佳，能适应大促期间高强度工作节奏；具备流程化思维，善于沉淀方法论。

有主导过单场百万级以上达播项目经验，或熟悉李佳琦直播间合作流程者优先。