重点客户经理-山姆

A、生意规划：

1、 整合资源，负责重点客户沃尔玛系统，独立完成对客户生意数据分析，年度、季度、月度生意规划。

B、项目谈判：

1、分析内外部信息&数据洞察，整合内外部资源；

2、输出常规方案及完成谈判，并协助上级完成联合生意计划的谈判策略落地。

C、客户运营：

1、独立完成运营数据分析，输出完整报告；

2、独立策划客户营销活动，确保项目运作有效性；

3、推动区域执行营销活动，识别问题，解决方案 。

D、团队协作/管理：

1、主动促成跨部门沟通，及时向团队成员同步关键信息，推动跨部门协作 。

E、客户关系管理：

1、独立完成日常拜访；

2、基于整体业务需求和客户诉求，完成项目执行及生意计划、方案等输出；

3、搭建客户经理层级关系

1、大学本科及以上学历，具备销售管理经验，需要5年及以上相关销售与客户管理经验

2、对接过母婴渠道客户，熟悉母婴渠道特性，有一定客户资源积累

3、熟悉沟通谈判技巧与项目执行管理技能

4、优秀的客户谈判和经销商管理管理、活动执行管理能力，较强的市场掌控和费用管控意识