重点客户经理-山姆大贸

负责山姆渠道全年市场规划，制定山姆客户生意规划与费用预算，实现销量和利润目标达成

负责制定并执行年度/季度联合生意计划（JBP），明确销售目标、新品节奏、档期安排与品类增长策略

基于POS、库存、售罄率、份额等数据识别机会与风险，输出优化动作并推动落地

主导与山姆总部的年度合同谈判，覆盖贸易条款、进场/陈列费用、账期、返利等核心条件，保障公司利益最大化

推动谈判策略落地执行，规范合作条款，跟进后续闭环

建立并维护与山姆总部采购、品类买手等关键决策人的长期战略合作关系，了解买手决策风格与内部流程

挖掘客户年度业务需求及生意相关信息，进行日常运营拜访，深度参与客户年度及阶段性生意计划与回顾

按山姆选品逻辑（差异化、大包装、极致性价比）组织新品提案与打样，推动进场谈判与执行

对已进场单品实施生命周期管理，跟踪动销与汰换风险，推动续单与规格迭代

协同市场部与市场推广部策划重点档期（会员日、年货节等）活动，审核卖场陈列方案与费用投入

监控落地执行质量并完成活动复盘，形成优化闭环

每日追踪山姆系统销售数据，月度输出销售分析，为生意决策提供数据支持

管控山姆渠道年度费用预算（促销费、进场费、物流成本等），确保投入产出比（ROI）达标；负责费用核销与账务对账，保障合规

与供应链协同保障订单满足率与库存周转（含前置仓补货节奏），处理断货与紧急订单

基于公司市场秩序管理要求，对所负责客户的销售情况及销售行为进行监督，保障市场秩序

整合跨部门资源，合理制定跨部门团队的过程指标和结果指标，及时解决跨部门沟通中遇到的各类冲突和问题

上级交代的关键任务以及业务重点落地项目的跟进

本科及以上学历，6年及以上大客户销售相关工作经验，专业不限，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先

熟练掌握大客户（KA）生意规划与年度合同谈判方法，熟悉贸易条款结构与费用测算逻辑

熟练掌握联合生意计划（JBP）的制定与落地，能独立主导年度/季度生意回顾

熟练掌握数据分析处理技能，能基于POS、库存、售罄率、市场份额等数据识别生意机会与风险

熟练掌握财务知识，能读懂P&L损益表并独立测算促销方案与费用投入的ROI

熟练掌握渠道费用预算管理、费用核销与账务对账技能

熟悉山姆选品逻辑（差异化、大包装、极致性价比）及单品生命周期管理方法

熟悉会员制仓储渠道（山姆、Costco、麦德龙、盒马X会员店等）运营模式及线上线下协同玩法

熟练使用Excel（数据透视表、高级公式）与PPT，能独立完成面向买手的提案与内部汇报

了解市场趋势及行业动态，具备较强的大客户客情管理方法

结果导向、落地执行能力强，抗压能力强；能适应快节奏工作与一定频率的差旅要求（深圳总部 + 门店巡店）