美国销售与渠道发展总监(J11961)

战略规划与业绩达成 ①负责美国B2B业务整体经营管理，对销售额、利润及渠道覆盖结果负责； ②制定美国市场年度渠道战略、客户开发战略及增长规划； ③根据公司目标拆解销售计划并推动落地执行，实现持续增长；

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   战略客户开发 ①主导美国重点战略客户开发与合作，包括但不限于大型分销商、连锁零售商、Big Box渠道及行业头部客户； ②建立并维护客户高层关系，推动年度合作协议、联合营销计划及长期战略合作； ③负责重点客户商务谈判、价格体系管理及资源协调；

2. 02

   渠道体系建设 ①建立客户分级管理体系、渠道运营体系及销售流程标准； ②搭建新客户开发机制、老客户增长机制及Sell-Out动销体系； ③持续提升渠道覆盖率、市场渗透率及客户贡献度；

3. 03

   团队管理 ①负责美国B2B销售团队搭建、培养及绩效管理； ②建立目标管理、客户管理及销售管理机制； ③打造高执行力、高增长能力的销售团队；

4. 04

   品牌与渠道协同 ①与市场、产品及运营团队协同制定渠道增长策略； ②推动新品导入、市场推广及渠道赋能项目落地； ③维护渠道秩序、价格体系及品牌形象，保障长期健康发展；

1. 01

   销售管理经验 ①具备5年以上美国市场B2B销售经验； ②具备3年以上销售团队管理经验； ③有独立负责销售团队经营管理并持续达成目标的成功经验；

2. 02

   战略客户经验 ①具备美国大型客户开发及管理经验； ②曾成功开发并维护行业头部客户； ③具有从客户开发、商务谈判到长期增长管理的完整经验；

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   行业资源 拥有以下资源者优先： ①美国战术装备行业渠道资源； ②枪店连锁系统资源； ③大型分销商资源； ④Big Box零售资源； ⑤军警及专业训练体系资源；

4. 04

   商务能力 ①精通英语商务沟通与谈判； ②熟悉美国商业文化及渠道运作逻辑； ③具备独立进行高层商务拜访及战略合作谈判能力； ④能够推动复杂项目跨部门协同落地；

5. 05

   渠道经营能力 熟悉： ①MAP价格体系管理； ②Sell-In与Sell-Out管理； ③渠道库存管理； ④联合营销活动策划； ⑤渠道冲突处理； ⑥经销商增长体系建设； 具备较强的数据分析与经营管理能力。 有成功推动品牌进入美国主流渠道体系（Distributor、Dealer、Big Box）的经验，并能够帮助品牌从产品销售导向升级为渠道品牌导向。