广州关键客户SM/M（P）(J31118)

岗位目的： 与KA目标医院建立合作关系，建立客户档案库并定期维护，通过战略合作、学术项目等方式实现公司产品在KA目标医院的准入及安全运营工作。 主要工作职责： 主要职责一：KA目标医院准入及安全运营工作

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   根据每年KA目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率；

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   推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行；

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   维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行。

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   与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作；

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   协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作。 主要职责二：KA目标医院的档案建立

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   建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案；

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   监督KA经理执行KA目标医院的行动计划；

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   与部分KA目标医院，搭建跨部门的沟通平台，与销售一起落实行动计划。 主要职责三：与关键医院建立系统性关系

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   了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持；

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    设计和实施品牌项目，打造公司的影响力；

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    联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系，提供解决方案并落地执行；

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    及时了解和学习政策和最新业务模式和知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策。 主要职责四：推动相关项目运作

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    项目策划、执行及后续转化评估。

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    医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作。

学历与资质：医药学相关专业本科及以上学历 工作经验： 两年以上的医院准入相关工作，或丰富的KA目标医院销售准入经验 两年以上的带人经验 具有项目策划、执行、评估经验 技能要求： 其他要求 专业、严谨、创新；有较强的团队合作和沟通能力。