Commercial Intelligence & Contracts Manager（ コマーシャルインテリジェンス＆契約管理マネジャー）

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position ジションの目的・概要 (Position Mission) 従来の契約管理の枠を超え、スマートかつ収益性の高い案件執行を推進する「Commercial Intelligence & Contracts Manager」を募集します。本ポジションでは、商業的条件が利益率（マージン）、運用上の実現可能性、およびリスク露出に与える影響を全体的な視点から把握しながら、契約ライフサイクル全体を牽引します。 営業、マーケティング、法務、財務、カスタマーサクセス部門の重要なビジネスパートナーとして、利益率・実現可能性・リスク露出を考慮した案件条件の最適化を行いながら、契約起草、交渉、コンプライアンス遵守、更新業務を統括します。さらに、コマーシャルデータ（価格設定、契約、マスターデータ）の整合性とガバナンスを管轄し、コマーシャル・オペレーションを組織の目標に合致した「意思決定支援機能」へと進化させる能動的なデータ基盤を構築します。 主要業務 (Key Responsibilities) 部門横断的な合意形成とポリシーの統括 (Cross-Functional Alignment & Policy Leadership): マスターデータの運用ルールや値引ポリシーの最終責任者（オーナー）として機能する。営業、マーケティング、財務、IT、流通（サプライチェーン）などのシニアリーダーと主体的に連携し、プロセスの最適化をリードする。 主要戦略プロジェクトの推進［ASPIREプロジェクト］ (Driving Key Strategic Projects - ASPIRE Project): グローバルなSAPリプレイス事業である「ASPIREプロジェクト」におけるビジネスおよびデータ運用をリードする。この変革の機会を活用し、業務プロセスの改善、マスターデータのクレンジング、EDIとSAPを中継する社内システムの最適化を推進する。（※グローバルチームとの英語による会議への参加が必須となります） コマーシャルデータガバナンスと戦略的活用 (Commercial Data Governance & Strategic Use): 顧客マスターデータ、価格設定、および契約データの品質を管理・統合する。商業的最適化を推進するための意思決定支援フレームワークを構築する。 契約ライフサイクル管理［CLM］ (Contract Lifecycle Management - CLM): 起草、法務との積極的な調整、および交渉支援を含む、エンドツーエンドのCLMプロセスを牽引する。 グローバル連携とコンプライアンス (Global Alignment & Compliance): グローバルのデータガバナンスポリシーやシステム要件を理解する。日本の独自な法的・市場環境に由来するローカルな管理プロセスについての説明責任を果たしつつ、データの正確性とグローバルポリシーの遵守を確実にする。 部下育成とチームマネジメント (People Development & Team Leadership): ピープルマネージャーとして、チームメンバー（7名）の目標設定、パフォーマンス評価、キャリア開発、および日常的な業務コーチングを実施する。メンバーのエンゲージメント向上に努め、部門目標の達成に向けた強固なチーム組織を構築・育成する。 求めるスキル・経験・能力 (

& Competencies) ビジネスアキュメン (Business Acumen) 財務リスク管理 (Financial Risk Management): 契約条件を損益（P&L）への影響に落とし込み、商業的リスクが顕在化する前に察知・アラートを出す能力。 規制・コンプライアンス理解 (Regulatory Awareness): 契約構造に影響を与える日本固有の規制およびコンプライアンス環境（価格の透明性、医療用医薬品・医療機器等に関する各種コンプライアンスコード等）に関する理解。 業界商業モデルの理解 (Industry Commercial Model): 診断薬・医療機器業界の商業モデル（代理店・直販契約、入札プロセス、価格構造［定価、純価格、リベート等］）に対する深い理解を段階的に深めていけること。 業務スキル・経験・実績 (Functional Skills / Experience & Track Record) ドメイン経験 (Domain Experience): 契約管理、データガバナンス、またはコマーシャル・オペレーションにおける5年以上の実務経験 ※業界不問 データアーキテクチャとシステム (Data Architecture & Systems): データシステム（CRM、ERP（SAP)、契約管理プラットフォーム等）に関する高度な知識、および単なる保守にとどまらずデータアーキテクチャやワークフローを設計・改善できる能力。 データ品質ガバナンス (Data Quality Governance): データクオリティプロセスの構築または刷新の実績（マスターデータガバナンス、監査証跡、例外レポート等）。 契約ライフサイクル管理［CLM］ (Contract Lifecycle Management - CLM): 契約起草、法務との論点整理・修正（Redlining）の調整、更新トラッキング、および契約義務のモニタリング経験。 分析的思考 (Analytical mindset): 分析ツール（Excel/SQL/BIツール等）を活用し、契約や価格データを実践的な意思決定に活かすダッシュボードを構築できる能力。 ピープルマネジメント (People Management): メンバーの育成、評価、目標設定、およびチーム全体のパフォーマンス最大化を主導したピープルマネジメント経験（3年以上）。 対人スキル (Interpersonal Skills) リーダーシップパートナーシップ (Leadership Partnering): 法務や営業部門のリーダーシップ層と対等かつ自信を持って連携・協働できるコミュニケーション力（法務と営業の接点に立ち、業務のボトルネックになることなくコンプライアンス上の立場を維持できること）。 明確なコミュニケーション (Clear Communication): 契約やデータが意味する影響・論点を、専門外の相手にも分かりやすく説明できる明瞭な発信力。 語学力 (Language Proficiency): 日英バイリンガルレベルの語学力（法務部門やグローバル本社との調整機会が多く発生するため強く推奨）。 概念化スキル (Conceptual Skills) システム思考 (Systems Thinking): データと契約を不可分なものとして捉える思考（「契約はデータイベントであり、データの質は契約上のリスクである」という視点）。 拡張性のあるプロセス設計 (Scalable Process Design): 各例外処理を個別手作業で解決するのではなく、拡張性（スケーラビリティ）のあるプロセスを設計できる能力。 戦略的インサイトの創出 (Strategic Insight Generation): 単に数値を報告するだけでなく、コマーシャルデータが戦略に寄与する領域（価格トレンド、更新リスク、顧客セグメンテーション等）を能動的に特定できる洞察力。 雇用形態および期間 雇用形態: 正社員（期間の定めのない雇用） 試用期間: あり（原則として入社日から3ヶ月間。ただし会社が必要と認めた場合、延長あり） 業務内容 （雇い入れ直後）：募集職種 （変更の範囲）：将来的に他業務への異動あり 就業場所 （雇い入れ直後）: 本社 〒108-0075 東京都港区港南1-2-70 品川シーズンテラス （変更の範囲）：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）、全国転勤あり※テレワークは原則月8回までとする 給与 基本給（月額）：518,000 円 〜 ※能力・経験等考慮の上、当社規定により決定 住宅手当（月額）： 28,000円～ ※入社にあたり転居が必要と会社が判断した場合は、社宅適用あり 時間外固定手当：月88,065円 （時間外労働の有無に関わらず、20時間分の固定残業代として支給） ※20時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ＜補足＞■賞与：年1回（3月）■昇給：年1回（4月） 諸手当：住宅手当、営業手当、フィールド手当、時間外、休日、深夜勤務手当、通勤 手当、別居手当など ※各種手当は当社規定により支給 労働時間・休憩時間 所定就業時間: 1日7時間45分 勤務形態: フレックスタイム制度適用 標準勤務時間帯: 始業 8:30 ～ 終業 17:15（休憩60分） コアタイム: 11:00～15:00 （※対象職種によっては、コアタイムのないフレックスタイム制（社内呼称：フレックスタイムβ）が適用されます。） 時間外勤務・休日労働: あり（業務上必要がある場合のみ） 休日および休暇 休日: 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始（12月29日～1月4日）、創立記念日（8月1日）、その他会社が必要と認める日 休暇: ・年次有給休暇（法定付与日数に加えて会社独自の付与日数あり） ・特別休暇（結婚休暇、配偶者出産休暇、忌引き休暇、My Special Day休暇、夏季休 暇、転勤休暇、罹災休暇、リフレッシュ休暇 など） 福利厚生・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 受動喫煙防止措置 屋内全面禁煙 募集者名 ロシュ・ダイアグノスティックス株式会社 (Roche Diagnostics K.K.) Who we are A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together. Roche is an Equal Opportunity Employer.