阿里云智能-大模型解决方案架构师-杭州

市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 产品商机判断和深度技术交流 •作为产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察，就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。 产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，并在产品选型/POC/报价配置时， 提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成领先控标项，在POC、winback等业务活动中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。 产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点，反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。 最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，选择性输出IaC代码，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。

• 10年以上相关产品领域架构师经验 • 5年以上生态合作经验 • 多产品线或多个大规模产品组成的产品线的整体产品方案负责人经验 • 丰富的团队管理经验，同时推动多个复杂项目 • 基于行业发展趋势和客户需求洞察，推动产品代际性突破并持续保持领先。

• 从战略格局和全局视野，引入有价值的新数据指标体系，定义问题本质，形成独立判断，驱动决策，辅助业务做好战略取舍。

• 基于产业链视角，预判行业和技术发展趋势，围绕产业链上下游进行产品方案规划，推陈出新，跨BG形成联合方案，不断提升最佳的产品方案价值。

• 敏锐洞察新行业/领域在数字化转型上的机会，对重点行业的头部客户，调动资源提前引导技术机会，把握商机打开新赛道，完成从0-1的行业/领域布道和穿透，实现大规模复制。

• 给销售团队输出高效精准，系统化的产品线武器库，并形成大规模复制。

• 预判行业发展趋势、洞察产品机会点，并制定清晰的产品方案规划，对市场需求和预期产生形成主动的引导。

• 对头部客户CTO有较强的技术影响力，以横向的视角深入客户，在客户业务规划初期对客户产生影响。