市场开发

1）产品市场调研与需求分析

独立完成重点产品的市场需求调研，系统采集并分析行业整体规模、区域分布特征、产品适配典型场景、客户使用反馈及历史销量数据，形成结构化、数据驱动的调研报告

精准识别客户显性与潜在需求，从使用背景、关键性能指标、核心功能诉求、隐性操作痛点及期望增值服务等多维度进行分层解析，输出清晰的需求文档及优先级建议。

2）销售赋能与知识管理

整理提炼典型销售案例、标准化沟通话术、常见问题答疑脚本及竞品对比资料，定期更新并维护可检索、可复用的销售工具。

持续追踪竞品动态与行业政策变化，及时补充资料库内容，推动销售团队知识同步。

3） 展会调研与市场情报

独立完成重点机床行业展会的前期规划与现场调研，观展后输出完整、标准化的展会分析报告。

根据业务需要，阶段性整理市场情报简报。

1、经验与资历：3年以上工业品市场或销售相关工作经验，熟悉制造业市场营销流程。有数控机床、高端装备制造或工业品行业背景者优先。

2、专业技能：掌握数控机床的基本原理、产品分类及典型应用场景，对制造业上下游产业链有基本认知；能够独立开展行业趋势分析、竞品与竞争对手动态监测，并精准识别客户痛点与潜在需求；

3、核心能力：具备出色的沟通技巧、团队协作能力及目标拆解能力；良好的项目管理素养，具备多任务并行推进的经验，能有效把控进度、风险与交付质量。

4、能适应全国范围内出差。