全球速卖通事业部(AliExpress)-商业化机制负责人-杭州

核心职责： • 设计并迭代平台商业化机制，包括但不限于： • 品牌入驻费、CPS佣金抽成比例、推广服务包（如首页推荐、流量加持）、竞价排名等；

• 制定不同品类、区域、活动周期下的差异化定价策略；

• 构建平台收支模型，测算各项收入来源与运营成本，确保整体商业健康度；

• 管理“佣金商品池”的准入规则与分润逻辑，推动高价值商品优先曝光；

• 分析各商品类目的转化效率与利润空间，协同采购/运营团队优化货盘结构；

• 输出商业化数据报表：总收入规模、单位经济模型（Unit Economics）、ARPU、LTV/CAC；

• 推动商业化产品化落地，与技术团队协作开发“报价系统”“结算看板”“合同模板”等工具；

• 监测竞品商业化策略（如TikTok Shop Affiliate、ShareASale、CJ等），保持机制竞争力。

任职要求： • 本科及以上学历，经济学、金融、商业分析、电商等相关专业优先；

• 3年以上商业化运营、平台经济模型设计、电商产品或SaaS变现经验；

• 熟悉跨境电商业务链条，了解FBA、独立站、联盟营销等基本运作模式；

• 具备极强的数据建模能力，能用Excel/Google Sheets搭建复杂财务模型，熟练使用 SQL 或 BI 工具更佳；

• 对“货”有深刻认知，能判断不同品类的商品推广潜力与平台抽佣空间；

• 逻辑严谨，擅长抽象问题具象化，具备出色的PPT/文档输出能力；

• 英语流利，可对接国际品牌与第三方服务商。 加分项： • 有平台型产品（Marketplace/Affiliate SaaS/Ad Network）商业化经验 • 参与过从0到1设计抽佣机制或订阅服务体系 • 熟悉GAAP/IFRS收入确认规则者优先