财务分析副总监/总监-商业化(J19913)

（一）经营规划与预算管理

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   主导国内商业化板块的年度预算、季度滚动预测与中长期规划，推动自下而上的业务计划编制、关键假设管理与目标拆解。

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   建立并持续维护预算与预测模型及核心驱动因子（销量、单价、渠道结构、返利政策、人员编制、费用投入等），确保业务计划与财务结果口径一致。 （二）经营分析与决策支持 1. 主导月度／季度经营分析，从产品线、适应症、区域、渠道、医院层级及销售团队等维度分析销售达成、毛利率、费用率与利润表现，定位偏差原因并输出改善建议。 （三）上市与产品生命周期财务支持

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   主导新产品、新适应症上市的商业论证（Business Case）与投资回报（ROI／NPV）评估，搭建定价模型，支持价格策略与可及性方案设计。

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   面向产品生命周期各阶段（上市期、快速成长期、成熟期、竞争与专利到期期）提供财务规划、情景分析与风险预警支持。 （四）费用效能与激励方案管理

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   分析学术推广、市场活动、销售运营等费用的投入产出（ROI），优化产品与区域间的费用结构；协同合规要求，确保费用真实、可归集、可追溯。

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   月度结算 月度管理各产品返利池 季度复核商务提供的实际返利发放，与BD共同管理引进产品的成本。 （五）跨部门协作、流程建设

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   与销售、市场、市场准入、渠道、供应链、注册、合规等部门紧密协作，在渠道策略、招投标与准入方案中提供财务洞察与决策支持。

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   推动商业化财务分析体系（FP&A）的制度、流程与系统建设，提升数据质量、报表时效与分析效率。

• 学历与专业：财务、会计、经济、金融、商务等相关专业本科及以上学历；MBA、CPA、ACCA、CMA 等资格优先。

• 工作经验：8–12 年财务相关工作经验，其中 3 年以上医药商业化 FBP／FP&A 经验；

• 行业背景：医药、生物制药、医疗器械行业；具备生物类似药、肿瘤领域或创新药商业化经验者优先。

• 专业能力：精通预算编制、滚动预测、财务建模与盈利能力分析；熟悉医药行业 GTN／返利与折扣管理、定价策略、集采与医保谈判的财务影响测算；具备较强的商业论证与投资回报分析能力。

• 系统工具：熟练使用 Excel 高级建模，掌握 Power BI／Tableau 等 BI 工具；熟悉 SAP（CO／PA／SD）及 BPC 等 EPM 系统者优先。

• 语言能力：中文书面与口头表达俱佳；英语可作为工作语言，能阅读英文财务政策与参与全球会议。

• 加分项：具备集采／医保谈判实战经验；有新产品上市商业论证完整闭环经验；有 BI 自助分析体系建设或 ERP／EPM 系统上线、流程变革项目经验。